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La herramienta clave para ordenar la comunicación de tu veterinaria

Una forma concreta de ordenar qué comunicar, cuándo hacerlo y con qué objetivo, sin depender de la improvisación ni del día a día.

Florencia Abadi Plaksin
Mi Negocio Veterinario
abadi.flor@minegocioveterinario.com

¿Qué pasa con la comunicación en la veterinaria?

En el mejor de los casos, las clínicas veterinarias empiezan el año definiendo objetivos y mensajes clave. Sin embargo, sin una planificación clara, después intentan ejecutarlos en medio de turnos, urgencias, mensajes sin responder y semanas que pasan rápido. Las ideas están, los objetivos también, pero la comunicación se vuelve caótica y el mensaje no termina de llegar al tutor. Algunos temas quedan pendientes porque “no era el momento”, otros se comunican a las apuradas y otros simplemente se pierden. No porque no fueran importantes, sino porque no tenían un lugar asignado en el calendario. Ahí es donde la comunicación empieza a desordenarse: cuando el ritmo cotidiano no deja espacio para decidir, con intención, cuándo decir cada cosa.

Y entonces, ¿qué hacemos?

Una herramienta concreta para organizar la comunicación a lo largo del año es trabajar con efemérides y estacionalidades. Incorporarlas a la planificación permite decidir con anticipación qué temas abordar y en qué momento hacerlo.
Las efemérides son fechas puntuales que se repiten todos los años, como el Día del Animal, Halloween o el Día del Gato. Las estacionalidades abarcan períodos más amplios que influyen en el comportamiento de los tutores y en la dinámica del trabajo veterinario: el invierno, la primavera, las altas temperaturas, las vacaciones.
Estas fechas ya forman parte del calendario social y cultural de las personas. Por eso pueden funcionar como puntos de apoyo para darle espacio a mensajes que, de otro modo, quedarían desplazados por la rutina cotidiana.

Efemérides y estacionalidades como estructura del calendario comunicacional

Pensar estas fechas como estructura implica usarlas como marco de organización. De un lado están los objetivos, las prioridades y los mensajes que la clínica necesita comunicar. Del otro, un calendario que ofrece oportunidades a lo largo del año.
La estrategia surge cuando ambos elementos se conectan. El calendario funciona como un tablero y los objetivos como las fichas que se mueven en él. Cada fecha abre una posibilidad distinta para avanzar en una dirección concreta. En ese cruce, muchas veces, aparecen ideas nuevas y más fáciles de ejecutar.
Este enfoque aporta previsibilidad. Saber con anticipación qué temas se van a trabajar permite pensar campañas con tiempo, elegir formatos adecuados, alinear al equipo y reducir la improvisación. La comunicación empieza a responder a una lógica sostenida y más clara.

Cómo empezar a usarlas con criterio

El primer paso consiste en mirar el calendario anual de efemérides y estacionalidades. A partir de ahí, conviene hacerse algunas preguntas estratégicas:

• ¿Esta fecha se alinea con los valores y el tono de mi clínica?
• ¿Me dispara ideas de campañas o mensajes posibles?
• ¿Puedo vincularla con alguno de mis objetivos?
• ¿Tiene sentido para el tipo de tutor al que quiero hablarle?

No todas las fechas van a resultar relevantes, y eso forma parte del proceso. Seleccionar cuáles usar ayuda a construir una comunicación coherente y alineada con la identidad de cada veterinaria.

Ejemplos claros: del calendario a la campaña

Pensar efemérides y estacionalidades como estructura es útil en lo conceptual, pero cobra verdadero sentido cuando se traduce en acciones concretas. La clave está en tomar un objetivo, identificar un momento del año que lo potencie y diseñar una campaña alineada con la realidad de cada veterinaria. Estos ejemplos muestran cómo una misma herramienta puede adaptarse a contextos, servicios y metas muy distintas.

Carla tiene una clínica veterinaria generalista y busca aumentar las consultas presenciales de felinos, un segmento que suele postergar los controles. A partir de una efeméride vinculada a los gatos, diseña una acción puntual: chequeos presenciales con foco preventivo, acompañados de un seguimiento virtual posterior. La fecha le permite retomar el contacto y trabajar la recurrencia de manera organizada.

Martín dirige una clínica especializada en pacientes gerontes y quiere posicionar su marca como referente en ese segmento. Para eso se apoya en una estacionalidad clara: la temporada de altas temperaturas. Durante ese período envía por WhatsApp y mailing consejos para prevenir golpes de calor en perros mayores. La acción refuerza su autoridad profesional y mantiene el vínculo con sus clientes a través de información relevante.

Analía trabaja a domicilio y su objetivo es aumentar la frecuencia de visitas a pacientes que ya conoce. Aprovecha el Día del Gato para enviar un mensaje personalizado a todos los tutores felinos, los saluda por la fecha, les pregunta cómo están sus gatos y les ofrece agendar una visita. El contacto se apoya en una efeméride que habilita la conversación y facilita la continuidad del vínculo.
En los tres casos hay una lógica compartida: un objetivo definido, una fecha o estación que habilita el contacto y una acción alineada con la realidad de cada negocio. La efeméride marca el momento; la estrategia define el sentido.

Cuando el calendario trabaja para vos

Las efemérides y estacionalidades ayudan a transformar la planificación en acción. Funcionan como una herramienta concreta para ordenar, anticipar y sostener la comunicación de una clínica veterinaria a lo largo del año. Además, permiten asegurarte de que tus objetivos no queden en el olvido simplemente porque nunca apareció el momento para comunicar la campaña que podía ayudarte a lograrlos.
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