La venta de productos, ¿sustento para las consultas médicas?
Un relevamiento destaca que la rotación de fármacos, biológicos y alimentos es potenciada desde la recomendación técnica de los profesionales veterinarios.
La venta de productos, ¿sustento para las consultas médicas?
El trabajo realizado a fines de 2013 entre esta revista, la distribuidora Kronen y la consultora Asociación de Ideas abordó el análisis de 396 clínicas veterinarias -ubicadas en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y el GBA- que ofrecen productos y servicios para los animales de compañía.
El mix de ventas
Uno de los principales interrogantes planteados a los dueños de los comercios en el estudio (disponible de manera completa para todos aquellos que lo soliciten a Info@dosmasdos.com.ar) estuvo orientado a que se estableciera porcentualmente la participación de diversos rubros sobre el total de la facturación general.
Así, un 63{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4} de los participantes aseguró que el segmento de «Consultas, servicios e intervenciones clínicas profesionales» es el que lidera su ranking específico. ¿Un dato adicional? De este total, el 81{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4} manifestó que el rubro en cuestión representa, inclusive, más de la mitad de sus ingresos; llegando en pocos casos (4{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4}) a la totalidad de mismos.
Por su parte, otro 20{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4} sostuvo que el denominado «Venta de alimentos balanceados» es el que lidera su estadística.
De ellos, el 54.5{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4} manifestó que hacia ese negocio en particular se orienta más de la mitad de los ingresos de su veterinaria; en ningún caso superando el 70{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4} de ellos.
Además de esto, un 17{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4} aseveró que el segmento de «Venta de productos veterinarios» es su principal instrumento de facturación: sólo el 15{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4} manifestó que este rubro genera más de la mitad de los ingresos anuales.
Un tema interesante que también surge del análisis de las estadísticas tiene que ver con que las clínicas veterinarias de pequeños animales cuyo mix de ventas se conforma únicamente (100{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4}) de consultas y servicios profesionales y la farmacia de productos representó el 25{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4} del total.
¿Y si evaluamos aquellas empresas que sólo en estos dos rubros concentren más del 50{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4} de los ingresos? Nos estaremos refiriendo al 87{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4} de los 396 casos evaluados.
Cifra muy interesante a la hora de definir el perfil general de las empresas que formaron parte del muestreo.
La «veterinaria promedio»
En base a las respuestas totales y permitiéndonos conformar una suerte de veterinaria «promedio» surgida de las estadísticas recogidas, podríamos sostener que la misma dividiría sus ingresos anuales de ese modo:
Consultas, servicios e intervenciones clínicas profesionales: 47{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4}.
Venta de productos veterinarios: 24.7{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4}.
Venta de alimento balanceado: 20.6{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4}.
Venta de accesorios: 7.3{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4}.
Venta de animales: 0.4{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4}.
Entre aquellos que aseguraron comercializar más biológicos, el 83{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4} señaló a las «Consultas y servicios clínicos» como la principal fuente de ingreso de las veterinarias.
¿Y los que sostuvieron una mayor participación de los fármacos? Un 52{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4} indicó que la «Venta de alimento balanceado» es el negocio que lidera su ranking de facturación.
¿Quién impulsa las ventas?
Sin dudas, el veterinario. Y esto surge en base a ver que el principal ingreso de las veterinarias que impulsan la comercialización de los principales insumos ofrecidos al público es la consulta y los servicios clínicos (Ver Cuadro N° 1).
Dato clave en los tiempos que corren…
¿No les parece?
