1 mayo, 2021
¿Se pueden manejar las objeciones del cliente?
Miguel Ángel Díaz abrió al LATAM Business Veterinary 2021. Aquí, el paso a paso para convertir las objeciones en oportunidades para el diálogo.
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29 abril, 2021
Viaje y traslado de mascotas, ¿sumarían este servicio en sus veterinarias?
Dialogamos con personas y empresas que ya están trabajando sobre una actividad que acompaña las tendencias actuales en el vínculo entre las personas y sus animales. ¿Qué aportaría al negocio?
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1 abril, 2021
Viaje y traslado de mascotas, ¿sumarían este servicio en sus veterinarias?
Dialogamos con personas y empresas que ya están trabajando sobre una actividad que acompaña las tendencias actuales en el vínculo entre las personas y sus animales. ¿Qué aportaría al negocio?
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17 febrero, 2021
«No invirtamos en modas sino en tendencias»
El consultor Jonatan Loidi participó de la Cumbre de la Industria Veterinaria Argentina 2020 y aportó conceptos en la gestión de los equipos de venta. ¿Cuáles de las tendencias vividas este año perdurarán en las empresas a futuro?
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4 febrero, 2021
Veterinaria cupido, otra forma de crecer
Los perros ya buscan pareja en las apps igual que los humanos. Otros siguen con el tradicional método de las presentaciones. En ambos casos, la participación de un veterinario implica seguridad y confianza para los clientes y, por qué no, una nueva unidad de negocios para la clínica.
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20 enero, 2021
Manejo comercial de grandes cuentas
Cómo crear la propia marca al ofrecer asesoramiento a nuestros clientes para que nos reconozcan como una marca líder en el mercado.
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30 septiembre, 2020
¿Por qué apostar a la indumentaria para mascotas?
Se trata de un sector del mercado que continúa en crecimiento y presenta una buena oportunidad de negocio. La tendencia: en el último tiempo aumentó el consumo de accesorios y productos para gatos.
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25 septiembre, 2020
El commodity está en la cabeza del vendedor, no en el bolsillo del cliente
Percibir que vendemos una propuesta sin diferenciación nos lleva a renunciar a oportunidades para mejorar la rentabilidad. ¿Cómo “descommoditizarnos” y tomar el control de los precios?
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15 septiembre, 2020
Los 7 errores más frecuentes en ventas
Un recorrido por los principales errores de venta de los veterinarios.
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4 septiembre, 2020
¿Qué es la venta cruzada?
Una técnica de marketing que permite aumentar las ventas y, al mismo tiempo, fidelizar al cliente. La planificación y el conocimiento del consumidor son decisivos para que funcione.
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1 septiembre, 2020
El commodity está en la cabeza del vendedor, no en el bolsillo del cliente
Percibir que vendemos una propuesta sin diferenciación nos lleva a renunciar a oportunidades para mejorar la rentabilidad. ¿Cómo “descommoditizarnos” y tomar el control de los precios?
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1 septiembre, 2020
¿Por qué apostar a la indumentaria para mascotas?
Se trata de un sector del mercado que continúa en crecimiento y presenta una buena oportunidad de negocio. La tendencia: en el último tiempo aumentó el consumo de accesorios y productos para gatos.
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6 agosto, 2020
¿Puede llegar Cupido a la veterinaria?
Compartimos una serie de estrategias para ofrecer el servicio de “matcheo” entre mascotas. ¿Un valor agregado en la clínica?
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1 agosto, 2020
¿Qué es la venta cruzada?
Una técnica de marketing que permite aumentar las ventas y, al mismo tiempo, fidelizar al cliente. La planificación y el conocimiento del consumidor son decisivos para que funcione.
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3 julio, 2020
¿Vender o no vender? Esa es la cuestión
El consultor privado Javier Sánchez Novoa fue invitado a participar del Ciclo “Tips de 10´ sobre Marketing y Gestión Veterinaria” quien habló sobre el concepto de la venta.
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1 julio, 2020
¿Puede llegar Cupido a la veterinaria?
Compartimos una serie de estrategias para ofrecer el servicio de “matcheo” entre mascotas. ¿Un valor agregado en la clínica?
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11 junio, 2020
¿Por qué capacitarse en la venta de productos y servicios veterinarios?
Causas y razones de por qué los profesionales se capaciten en la venta de productos y servicios.
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8 junio, 2020
¿Vender o no vender? Esa es la cuestión
¿Cuál es la postura de los veterinarios frente a la venta? ¿Está mal vender?
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20 mayo, 2020
¿Qué es el layout? ¿Se puede aplicar en una veterinaria?
La buena disposición de productos y categorías dentro de una tienda puede promover las ventas, el aumento de visitas y hacer crecer el ticket promedio.
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16 mayo, 2020
“El vínculo veterinario – groomer es potenciador”
Hablamos con Jonatan Ardengui, el groomer de los perros de los famosos, para que nos cuente más sobre esta actividad. Nos explicó la diferencia entre groomer, handler y peluquero. Su vínculo con los veterinarios y las redes sociales, las claves.
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1 mayo, 2020
“El vínculo veterinario – groomer es potenciador”
Hablamos con Jonatan Ardengui, el groomer de los perros de los famosos, para que nos cuente más sobre esta actividad. Nos explicó la diferencia entre groomer, handler y peluquero. Su vínculo con los veterinarios y las redes sociales, las claves.
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1 mayo, 2020
¿Qué es el layout? ¿Se puede aplicar en una veterinaria?
La buena disposición de productos y categorías dentro de una tienda puede promover las ventas, el aumento de visitas y hacer crecer el ticket promedio.
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2 mayo, 2019
Sobrepeso y obesidad, un fenómeno cada vez más frecuente en la clínica diaria
El crecimiento en ventas de dietas asociadas a obesidad nos genera una pregunta a aquellos que trabajamos en este mercado, preocupados por la salud y el bienestar de perros y gatos. La obesidad, al igual que en los humanos, ¿es un fenómeno que llegó para quedarse?
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1 mayo, 2019
Apuntar a lo básico: Limpio, Lindo y Luminoso
Independientemente de los cambios que las veterinarias puedan generar en su gestión y administración interna, la imagen visual ante los clientes (actuales y potenciales) debe estar acorde a la época.
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1 abril, 2019
¿Cómo hacer un Manual de Ventas?
Ante la cada vez mayor necesidad de “mover el mostrador” en las veterinarias, una de las primeras medidas a tomar se debería orientar a generar una estrategia comercial clara y medible. Aquí, una propuesta.
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