1 mayo, 2015
¿Cuál es el peso de la farmacia sobre los ingresos totales?
A lo largo de un muestreo realizado en InterMédica se detectó la baja participación del rubro como sustento principal de los comercios.
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1 abril, 2015
¿Sólo moda?
El rubro de vestimenta y accesorios crece como unidad de negocios para quienes profesionalizan su disposición física y venta en el local.
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1 noviembre, 2014
«El mostrador es un lugar caliente dentro del local»
Dialogamos con Lucas Costa, propietario de veterinaria Faunátikos, la cual cuenta con distintas sucursales en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
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1 noviembre, 2014
«El punto de venta y su disposición física es el primer factor de seducción de los clientes»
Abordamos a continuación una serie de recomendaciones ligadas al modo en que se diagraman las clínicas veterinarias: layout, venta cruzada, marquesinas, imagen y mucho más…
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1 noviembre, 2014
«Una vez al año introducimos cambios en la veterinaria»
Pablo Sande Casal nos cuenta de qué manera adapta las medidas de su local a las posibilidades comerciales y necesidades de sus clientes.
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1 noviembre, 2014
¿Estamos preparados para atender las compras por impulso?
Brindamos una serie de recomendaciones por medio de las cuales estimular a los clientes de las veterinarias a adquirir productos y servicios en los cuales no tenían pensado invertir.
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1 septiembre, 2014
¿Tienen los veterinarios que involucrarse en la venta de productos?
La respuesta a este interrogante surge de los propios empleados que atienden en los mostradores en los locales. "Lo que el profesional les dice a los productores es palabra santa"...
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1 septiembre, 2014
La farmacia veterinaria, un espacio que no se debe resignar
Por medio de la comercialización de zooterápicos y vacunas para la prevención de enfermedades, los locales con venta al público logran generar buena parte de sus ingresos mensuales.
¿Cómo defenderlos?
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1 septiembre, 2014
«Una importante fuente de ingresos que desapareció para los veterinarios»
Reproducimos la entrevista realizada en hablandodelonuestro.com.ar con Enrique Ynaraja, donde el especialista madrileño en cardiología, analiza la situación de los profesionales españoles.
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7 julio, 2014
Claves para actuar ante clientes que objetan los precios
"No gracias es muy caro". ¿Cómo reaccionar frente a esta frase tan común por estos tiempos?
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7 julio, 2014
La venta de productos, ¿sustento para las consultas médicas?
Un relevamiento destaca que la rotación de fármacos, biológicos y alimentos es potenciada desde la recomendación técnica de los profesionales veterinarios.
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1 julio, 2014
¿Qué tienen en común la venta cruzada, la ética comercial y el crecimiento?
Generar protocolos para ofrecer a los clientes justificadas opciones complementarias a las adquiridas inicialmente, permitirá sistematizar una estrategia capaz de "fabricar" nuevas oportunidades en las veterinarias.
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1 julio, 2014
Claves para la venta profesional de productos para equinos
Las veterinarias comerciales tienen el desafío técnico y económico de dejar de comercializar sólo antiparasitarios, para potenciar el uso de planes sanitarios integrales.
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1 mayo, 2014
¿Despachar o asesorar? ¿Qué es mejor y más productivo?
Más de la mitad de las pipetas son vendidas por comerciantes no veterinarios, asistentes o vendedores de salón.
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1 abril, 2014
Claves para actuar ante clientes que objetan los precios
"No gracias es muy caro". ¿Cómo reaccionar frente a esta frase tan común por estos tiempos?
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1 abril, 2014
La venta de productos, ¿sustento para las consultas médicas?
Un relevamiento destaca que la rotación de fármacos, biológicos y alimentos es potenciada desde la recomendación técnica de los profesionales veterinarios.
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28 febrero, 2014
Los diez mandamientos del vendedor con éxito
En el mercado actual las técnicas tradicionales de venta ya no sirven. Las reglas han cambiado y se requiere una nueva especie de vendedor. En un ámbito en el que además la competencia es feroz, hay que buscar la manera de adaptarse a los nuevos […]
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16 diciembre, 2013
Cotización Vs Cotización, ¿quién gana?
El modo en que se exponen los precios puede ser determinante para que un producto se adquiera o no en el comercio.
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16 diciembre, 2013
¿Es la farmacia un ámbito médico?
Una de las características de este medio es, sin dudas, la posibilidad de interpelar situaciones conflictivas que se plantean como certeras y que, muchas veces, impiden avanzar en su resolución.
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1 octubre, 2013
Cotización Vs Cotización, ¿quién gana?
El modo en que se exponen los precios puede ser determinante para que un producto se adquiera o no en el comercio.
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12 septiembre, 2013
Los veterinarios y la comercialización
Profesionales de la actividad privada dieron su visión sobre la situación de las distintas cadenas en las que participan.
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12 septiembre, 2013
El día después, parte de una misma venta
Los profesionales pueden retomar el contacto con sus clientes a través de un sencillo esquema de postventa.
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1 junio, 2013
El día después, parte de una misma venta
Los profesionales pueden retomar el contacto con sus clientes a través de un sencillo esquema de postventa.
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