¿Cuál es el peso de la farmacia sobre los ingresos totales?
A lo largo de un muestreo realizado en InterMédica se detectó la baja participación del rubro como sustento principal de los comercios.
¿Cuál es el peso de la farmacia sobre los ingresos totales?
A lo largo de la XXIV edición de las Jornadas Veterinarias organizadas por la editorial InterMédica en Parque Norte, Ciudad Autónoma de Buenos Aires, esta revista tuvo la posibilidad de concretar un muestreo entre 150 veterinarios de todo el país (a los cuales se sumaron algunos profesionales uruguayos).
De ese modo y además de presenciar las disertaciones de la estadounidense Karen Tobias y el español Germán Santamarina en el ámbito de los pequeños animales; y de la irlandesa Siobhan McAuliffe y el canadiense Dwayne Rodgerson en el caso de los equinos, los asistentes respondieron a una serie de interrogantes sobre el accionar diario de la veterinaria en la cual trabajan.
Los resultados
Este sondeo contó con la respuesta (en persona) de 150 veterinarios, los cuales aseguraron desempeñarse profesionalmente en las provincias argentinas de Buenos Aires, Misiones, Santa Fe, Río Negro, La Pampa, Mendoza, Santiago del Estero, Córdoba, Tierra del Fuego y Neuquén, así como también en las ciudades uruguayas de Montevideo y Paysandú (4{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4}).
Un dato interesante a la hora de valorar la respuesta de los entrevistados tiene que ver con que el 78{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4} de ellos aseguró tener poder de decisión en el comercio donde trabaja. En ese marco, el 32{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4} de ellos sostuvo ser propietario y veterinario principal del lugar, mientras que un 30{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4} dijo ser el veterinario principal y un 26{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4}, su propietario.
Los resultados del muestreo
De las 150 encuestas realizadas en el marco de la XXIV edición de las Jornadas Veterinarias llevadas adelante por InterMédica surgieron los siguientes resultados, ligados a la gestión de clínicas de pequeños animales:
- En el 70{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4} de los casos en que hay una computadora en la veterinaria, la misma no tiene acceso a Internet.
- Un 40{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4} de los veterinarios aseguró que en 2014 tuvo un rendimiento económico superior al registrado en 2013 (otro 54{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4} no notó diferencias sustanciales).
- El 94{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4} del total tiene entre buenas y muy buenas expectativas para este 2015.
- En más del 60{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4} de los comercios, el principal ingreso está dado por los servicios profesionales que brinda la veterinaria.
El 12{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4} restante se desempeña como asistente, lo cual no invalida en absoluto su percepción sobre los temas a considerar.
Un aporte en ese sentido estuvo ligado a que si bien el 85{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4} del total (128 personas) aseguraron que en su veterinaria existe una computadora disponible, sólo en el 65{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4} de esos casos la misma es utilizada con fines comerciales (facturar, gestionar, medir, guardar información contable y números de la empresa). Otro dato: En 54 de esos locales (70{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4}) de esos locales hay actualmente acceso constante a Internet.
Más allá de esto y a la hora de ser consultados sobre los resultados alcanzados en los últimos años, el 54{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4} de los encuestados sostuvo haber logrado en 2014 un resultado económico similar al de 2013, mientras que un 40{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4} aseguró que el año pasado fue «mejor». Sólo un 6{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4} dijo que le fue «peor». Vale decir que en la mayoría de estos casos, los veterinarios manifestaron una «sensación». Siguen siendo pocos los que argumentan su respuesta bajo estadísticas propias y confiables.
Ya hablando de expectativas a futuro, fue interesante ver que 103 personas (69{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4} del total) tienen buenas expectativas de cara a lo que resta de este 2015, siendo otras 38 (25{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4}) las que sostuvieron que las mismas son «muy buenas».
El restante porcentaje (6{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4}) vislumbra un futuro incierto para su empresa.
El peso de los rubros
Del muestreo también surgieron situaciones interesantes de analizar en lo que respecta a la participación de diversos rubros en los ingresos totales que se generan en las veterinarias actualmente.
En primer lugar, vale reconocer al 15{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4} de los encuestados que aseguró no conocer datos concretos en cuanto a esta situación en sus empresas.
Más allá de esto, sobre el otro 85{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4} y mediante una valoración de la escala estipulada por los profesionales, se llegó a la conclusión de que son los servicios médicos profesionales (consultas) los que lideran el ranking de ingresos económicos, seguidos por la venta de alimentos balanceados, la comercialización de zooterápicos, los baños o peluquería y la venta específica de accesorios para las mascotas.
Además de esto y según los entrevistados por nuestra revista en el marco de InterMédica, son las consultas responsables del mayor ingreso de las veterinarias en un 60{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4} de los casos, mientras que la venta de alimentos balanceados lo es en un 27{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4}, los restantes rubros se dividen en forma similar y poco significativa.
Más allá de esto, vale decir que la venta de zooterápicos (farmacia) resulta ser el segundo mayor motor económico del 50{4adbc17c030d51c01aaa8963ad5665f139ab1902e320bb247e1d9c7f0bc665e4} de locales en los cuales predominan los ingresos por servicios profesionales.
Esta situación tiene lógica y explica la vocación de este perfil de veterinarios en cuanto a consolidar el aspecto profesional de su trabajo. A la vez, deja en claro que resta mucho camino por recorrer a la hora de potenciar otros segmentos que podrían valerse de esta realidad para generar mayores ingresos y rentabilidad a los comercios de todo el país.
Presentaciones y lanzamientos en video
Rodolfo Grosclaude, asesor técnico comercial de Merial, dio detalles sobre la llegada de NexGard al mercado local.
Durante los dos días en los cuales se llevó adelante InterMédica, desde Asociación de Ideas se concretaron entrevistas no sólo con autoridades profesionales y distribuidores, sino también con representantes de diversos laboratorios y marcas de alimentos balanceados.
Gabriel Daunine, de MSD explicó la presencia en las Jornadas y anticipó el inminente lanzamiento de Bravecto.
De las mismas participaron el Colegio de Veterinarios de Buenos Aires, AVEACA, la Sociedad de Medicina Veterinaria, Distribuidora Muñoz, Holliday Scott, Merial Argentina (Ver imagen), Zoetis, Hueso Dental, MSD Salud Animal (Ver imagen), Brouwer, Richmond División Veterinaria, Sieger, Royal Canin, Syntex, Lumai, Elanco y Boehringer Ingelheim, además de Eduardo Modyeievsky, por parte de InterMédica.
Este material está ya disponible en youtube.com/pmotivar, canal virtual desde el cual también podrán acceder desde sus computadoras o dispositivos móviles a materiales específicos sobre la profesión veterinaria en sus distintas ramas.
