¿Comprar barato o vender rápido?
La flexibilidad con la cual nos desempeñamos en nuestra redacción es la que nos permite plantear interrogantes como el que exponemos en esta editorial, sin tener certezas concretas sobre su respuesta.
Pero vayamos por partes.
Lejos del ideal de poder combinar ambas situaciones, al plantear la dicotomía entre comprar barato o vender rápido, no hacemos más que pretender focalizarnos en una variable muchas veces olvidada en los mostradores de las clínicas veterinarias argentinas: la rotación real de la mercadería.
¿Qué pasaría si transformáramos la presión que se ejerce sobre los proveedores para que bajen sus precios en mayores esfuerzos para “mover” y reponer los productos de las estanterías y depósitos?
Claro que no proponemos esto desde una visión literal. Vayamos más allá: ¿y si en lugar de solicitar bonificaciones o descuentos se avanzara en la generación de material promocional o estímulos de venta en el mismo local?
Claro que mucho podríamos discutir sobre esto.
Algunos comprenderán el enfoque y otros, con razón, nos mirarán con desconfianza.
Y justamente de eso se trata. De desconfiar. De cuestionar lo que se ha venido haciendo hasta el momento.
Para rotar el stock, primero hay que tener stock. Clave.
Pero luego, se debe disponer de una estrategia en cuanto a la exhibición de los productos y el conocimiento en cuanto a la recepción de cada uno de ellos por parte del público.
En esta edición de 2+2 podrán acceder a un completo artículo en el cual el español Enrique Ynaraja deja en claro la importancia de avanzar en la forma de pensar desde las veterinarias. “Lo que funciona para el cliente de Walmart, funciona para aquellos que asisten a sus clínicas”, decía el español en un evento organizado por Elanco recientemente en nuestro país.
Y desde aquí no podemos estar más de acuerdo.
Una vez más y para finalizar, los invitamos a pensar, reflexionar y ejercitar en relación al interrogante que les dejamos en esta oportunidad… ¿qué sería más conveniente en una veterinaria como la suya, comprar barato o vender rápido?
