¿Pueden los precios modificar conductas?
Analizamos el impacto de las bonificaciones y los descuentos por sobre la posibilidad de establecer recargos en las compras de nuestros clientes.
¿Cómo ser más proactivos en la gestión comercial?
Destacamos la importancia del mostrador de las veterinarias como herramienta central para generar y cerrar la venta de productos y servicios. ¿La clave? Salir del rol pasivo que predomina en el rubro.
Expo Veterinarias: muchas soluciones y oportunidades para la profesión
Se acerca rápidamente la segunda edición de Expo Veterinarias y ya promete ser un verdadero éxito. El 1 y 2 de julio, de 12 a 19 hs., en el Centro Costa Salguero de la Ciudad de Buenos Aires, se llevará a cabo el evento exclusivo
3 claves para mejorar las ventas en el mostrador
La correcta selección del personal que se hará cargo de la farmacia veterinaria será vital, tanto como el conocimiento que se tenga sobre las tecnologías disponibles y la correcta definición de una estrategia comercial.
3 claves para mejorar las ventas en el mostrador
La correcta selección del personal que se hará cargo de la farmacia veterinaria será vital, tanto como el conocimiento que se tenga sobre las tecnologías disponibles y la correcta definición de una estrategia comercial.
“Somos el mejor aliado comercial para el veterinario”
La afirmación es esgrimida por Alfredo Paz, fundador y Ceo de Natural Life, una de las mayores cadenas del segmento, con 18 locales y casi tres décadas en el mercado. Este año, lanzó su franquicia.
El que no pregunta, no vende…
Bajo el concepto de “técnicas de venta”, se esconden acciones que no escapan al sentido común. ¿Cómo saber si los clientes cubren todas sus necesidades en sus visitas? Sencillo: preguntando.
¿Qué es y cómo se lleva adelante la venta receptiva?
La única forma que tiene el vendedor de interpretar las necesidades y posibles comportamientos de sus clientes es preguntando, escuchando y observando. ¿Qué debemos tener en cuenta para llevar esto a la práctica?
Más ventas y mejor imagen
En Argentina hay casi dos tarjetas (débito y crédito) por persona. Una herramienta central a la hora de estimular las compras. ¿Qué hay que saber?
Del campo al mostrador: ¿por qué no estimular las ventas?
El crecimiento en el caudal de trabajos profesionales que muestran las veterinarias del interior del país no se traduce aun en la mayor incorporación de tecnología por parte de los productores. ¿Se puede hacer algo al respecto?
“Solo el 5% de las decisiones se toman de forma racional”
Analizamos junto a la directora de The Way Consultores, Ana María Muñoz, el impacto de las acciones emocionales en el mostrador. ¿Podemos mejorar en el vínculo con los clientes de las veterinarias?
Llega Expovet 2016
Se trata de una exposición del sector que convocará a los empresarios, dueños, gerentes y otros responsables de compra de las Veterinarias y Pet Shops de todo el país. Se realizará los días 17 y 18 de septiembre llega al Palais Rouge de la Ciudad
El sueño de la veterinaria propia
Viajamos a Henderson para conocer las nuevas instalaciones que inauguró a mediados de 2014 el Dr. Marcelo Fage.
Hacia una distribución geográfica racional
El Distrito 4 del Colegio de Veterinarios de Buenos Aires presentó un proyecto para que exista un mínimo de 500 metros entre los locales. ¿Se sumarán otras ciudades a la iniciativa?
¿Cuál es el peso de la farmacia sobre los ingresos totales?
A lo largo de un muestreo realizado en InterMédica se detectó la baja participación del rubro como sustento principal de los comercios.
¿Sólo moda?
El rubro de vestimenta y accesorios crece como unidad de negocios para quienes profesionalizan su disposición física y venta en el local.
¿Y dónde está el veterinario?
Un sondeo realizado entre locales orientados a grandes animales enciende una luz de alerta en cuanto a los magros resultados comerciales que se promueven desde el interior de los mismos.
¿Cómo potenciar la demanda dentro de la veterinaria?
Así lo sostuvo Emilia Schang en relación a sus objetivos como parte fundamental de la empresa ubicada en Tandil.
«El mostrador es un lugar caliente dentro del local»
Dialogamos con Lucas Costa, propietario de veterinaria Faunátikos, la cual cuenta con distintas sucursales en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
