1 agosto, 2017
Persevera y venderás
El adecuado seguimiento de los clientes y sus potenciales compras permite mantener viva la dinámica comercial de las veterinarias.
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1 agosto, 2017
“El ciclo de venta culmina cuando el consumidor se transforma en cliente”
Así lo entiende el especialista en retail, Daniel Russo, que también analiza las herramientas para incrementar las ventas de manera sostenida en el tiempo. ¿Cuál es el poder de la omnicanalidad?
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1 agosto, 2017
“La exposición de los productos debe ser activa”
Roberto Dughetti repasa aspectos centrales para potenciar las ventas y la rentabilidad en los locales. El rol de la fachada, la vidriera y una zona caliente, el mostrador.
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25 julio, 2017
«Ser más proactivos»
Compartimos la presentación de Rodolfo Ganim basándose principalmente en ser más proactivos en la gestión de ventas.
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1 julio, 2017
¿Cómo mantener la rentabilidad en épocas de crisis?
El tiempo del emprendedor tiene un costo de oportunidad muy elevado, y resulta fundamental que no abandone su dedicación a la elaboración de estrategias para realizar solo tareas operativas.
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1 abril, 2017
El que no pregunta, no vende…
Bajo el concepto de “técnicas de venta”, se esconden acciones que no escapan al sentido común. ¿Cómo saber si los clientes cubren todas sus necesidades en sus visitas? Sencillo: preguntando.
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1 abril, 2017
¿Qué es y cómo se lleva adelante la venta receptiva?
La única forma que tiene el vendedor de interpretar las necesidades y posibles comportamientos de sus clientes es preguntando, escuchando y observando. ¿Qué debemos tener en cuenta para llevar esto a la práctica?
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1 julio, 2014
¿Qué tienen en común la venta cruzada, la ética comercial y el crecimiento?
Generar protocolos para ofrecer a los clientes justificadas opciones complementarias a las adquiridas inicialmente, permitirá sistematizar una estrategia capaz de "fabricar" nuevas oportunidades en las veterinarias.
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1 julio, 2014
Claves para la venta profesional de productos para equinos
Las veterinarias comerciales tienen el desafío técnico y económico de dejar de comercializar sólo antiparasitarios, para potenciar el uso de planes sanitarios integrales.
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1 julio, 2014
¿Cuáles son los desafíos a futuro para los asesores veterinarios?
En un relevamiento realizado entre profesionales de grandes animales, se percibió que buena parte de los temas a desarrollar tienen que ver con cuestiones extra técnicas.
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1 julio, 2014
Los Emprendedores, historias en primera persona
El programa en el que se abordan temáticas relativas a gestión, recursos humanos y marketing
puede escucharse por Internet desde la Radio en Vivo de hablandodelonuestro.com.ar.
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1 mayo, 2014
¿Despachar o asesorar? ¿Qué es mejor y más productivo?
Más de la mitad de las pipetas son vendidas por comerciantes no veterinarios, asistentes o vendedores de salón.
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1 agosto, 2013
¿Cómo toman las decisiones los productores?
Brindamos algunos datos con los cuales poder armar el rompecabezas que desvela a proveedores de insumos y servicios.
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1 agosto, 2013
Jerarquizar y generar una mayor demanda
Reconocemos el esfuerzo de profesionales de todo el país en cuanto a llevar a la práctica acciones innovadoras.
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1 agosto, 2013
¿Sabe su cliente ganadero que …?
Estimaciones económicas sobre la incidencia de las problemáticas sanitarias en la producción bovina.
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4 junio, 2013
¿Cuánto cuesta? o ¿Cuánto valor aporta?
Hay que presentar presupuestos que tengan en cuenta las ganancias a obtener y no únicamente los gastos.
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1 junio, 2013
El día después, parte de una misma venta
Los profesionales pueden retomar el contacto con sus clientes a través de un sencillo esquema de postventa.
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1 abril, 2013
«Hacer valer el trabajo del profesional»
Damián Revelli indica cómo poner precio y cobrar. Destaca las desventajas de las rebajas y las "atenciones".
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1 agosto, 2012
Es clave dejar de vender a ciegas
Una forma de hacerlo es avanzar sobre un enfoque de ventas consultivas. ¿Cómo? Asesorando a los clientes.
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1 agosto, 2012
Ventas y comunicación en el mostrador
En una reunión realizada en Azul, se difundieron técnicas para avanzar en un punto estratégicos.
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1 agosto, 2012
Tan «sencillo» como ofrecer una oxitetraciclina
Lograr impacto desde el conocimiento es la técnica que más a mano tienen los profesionales para crecer.
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1 junio, 2012
Recordatorios veterinarios efectivos
El éxito comercial y el crecimiento de un negocio depende, al menos, de dos factores: incorporación de nuevos clientes y retención de los existentes.
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1 abril, 2012
Perfiles y tendencias
Las mujeres son mucho más aplicadas en el estudio pero tienen menos probabilidades de ocupar un cargo directivo.
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1 abril, 2012
Cinco claves para no cometer errores
No es buena idea dejar para último momento la definición de los precios. Aquí, una guía que orienta esta decisión crucial en la rentabilidad de las empresas.
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