¿Sabés cómo decide tu cliente la compra de servicios?
Compartimos conceptos estratégicos para comprender qué tipo de variables entran en juego a la hora de recibir a los tutores de las mascotas en tu Veterinaria. ¿Los conocías?
¿Cómo vender si tengo precios más altos que mis competidores?
Las empresas deben pensar acciones para enfrentar a competidores de menor precio. La mejor respuesta no es reducir el precio. A continuación un caso de éxito emblemático y tres acciones clave para las empresas. ¿Aplicás alguna en tu veterinaria?
Las tres características de un buen diferencial: único, valorado y específico
Te contamos cuáles son, según el especialista en ventas David Gómez, las características que debe tener un diferencial para ganar espacio en el mercado sin competir por precios.
Más estrategias de mercadeo estructuradas = Menos objetivos frustrados
Seguramente lo que todos queremos conseguir en nuestras empresas es: crecer, vender y ganar más. Pero para esto, debemos fijar y alcanzar objetivos. Aquí les cuento algunas ideas para lograr este fin.
Manual de prevención de objeciones
Compartimos la guía ofrecida por Miguel Ángel Díaz durante el Latam Business Veterinary Virtual 2021 para crear un manual de instrucciones para saber cómo reaccionar ante las objeciones de los clientes en tu clínica veterinaria.
¿Cómo diferenciarse para no competir por precios?
David Gómez participó del LATAM Business Veterinary 2021 y explicó -por medio de ejemplos claros y didácticos- cómo identificar la propuesta de valor, comunicarla y convencer a los clientes de ser la mejor opción.
¿Se pueden manejar las objeciones del cliente?
Miguel Ángel Díaz abrió al LATAM Business Veterinary 2021. Aquí, el paso a paso para convertir las objeciones en oportunidades para el diálogo.
¿Se pueden manejar las objeciones del cliente?
Miguel Ángel Díaz abrió al LATAM Business Veterinary 2021. Aquí, el paso a paso para convertir las objeciones en oportunidades para el diálogo.
¿Cómo diferenciarse para no competir por precios?
David Gómez participó del LATAM Business Veterinary 2021 y explicó -por medio de ejemplos claros y didácticos- cómo identificar la propuesta de valor, comunicarla y convencer a los clientes de ser la mejor opción.
Más estrategias de mercadeo estructuradas = Menos objetivos frustrados
Seguramente lo que todos queremos conseguir en nuestras empresas es: crecer, vender y ganar más. Pero para esto, debemos fijar y alcanzar objetivos. Aquí les cuento algunas ideas para lograr este fin.
El valor está en la diferencia
Aspectos complementarios al producto físico o al servicio básico pueden transformarse en valiosos diferenciales que ayuden a diferenciar nuestra propuesta de los competidores y, de esa manera, mejorar nuestra estructura de precios.
«No invirtamos en modas sino en tendencias»
El consultor Jonatan Loidi participó de la Cumbre de la Industria Veterinaria Argentina 2020 y aportó conceptos en la gestión de los equipos de venta. ¿Cuáles de las tendencias vividas este año perdurarán en las empresas a futuro?
Manejo comercial de grandes cuentas
Cómo crear la propia marca al ofrecer asesoramiento a nuestros clientes para que nos reconozcan como una marca líder en el mercado.
Cómo convertir la cartera de clientes en factor de crecimiento
El análisis de los clientes actuales y de la cartera de servicios permite identificar qué vendemos a quién y, de ese modo, encontrar más y mejores formas de venderlo. En esta nota, algunas claves de crecimiento para el rubro veterinario orientado a la producción bovina.
5 aprendizajes de precios del 2020
Llegar a tiempo, ser flexible y empático, valorar las propuestas virtuales y convertir costos en diferenciales son algunas de las lecciones que nos deja esta pandemia al momento de definir los precios de venta.
Comunicación y ventas en la época de los millennials
La especialista en comunicación y branding Sandra Álvarez (Ecuador) presentó técnicas para motivar a este perfil de clientes, potenciar la conexión con ellos y, también, las ventas en las veterinarias.
Comunicación y ventas en la época de los millennials
La especialista en comunicación y branding Sandra Álvarez (Ecuador) presentó técnicas para motivar a este perfil de clientes, potenciar la conexión con ellos y, también, las ventas en las veterinarias.
El commodity está en la cabeza del vendedor, no en el bolsillo del cliente
Percibir que vendemos una propuesta sin diferenciación nos lleva a renunciar a oportunidades para mejorar la rentabilidad. ¿Cómo “descommoditizarnos” y tomar el control de los precios?
Los 7 errores más frecuentes en ventas
Un recorrido por los principales errores de venta de los veterinarios.
¿Qué es la venta cruzada?
Una técnica de marketing que permite aumentar las ventas y, al mismo tiempo, fidelizar al cliente. La planificación y el conocimiento del consumidor son decisivos para que funcione.
El commodity está en la cabeza del vendedor, no en el bolsillo del cliente
Percibir que vendemos una propuesta sin diferenciación nos lleva a renunciar a oportunidades para mejorar la rentabilidad. ¿Cómo “descommoditizarnos” y tomar el control de los precios?
¿Qué es la venta cruzada?
Una técnica de marketing que permite aumentar las ventas y, al mismo tiempo, fidelizar al cliente. La planificación y el conocimiento del consumidor son decisivos para que funcione.
3 mitos de precios que te hacen perder dinero
Ariel Baños explica cuáles son los errores más comunes al momento de definir los precios de venta y las consideraciones fundamentales para no perder dinero.
¿Vender o no vender? Esa es la cuestión
El consultor privado Javier Sánchez Novoa fue invitado a participar del Ciclo “Tips de 10´ sobre Marketing y Gestión Veterinaria” quien habló sobre el concepto de la venta.
¿Por qué capacitarse en la venta de productos y servicios veterinarios?
Causas y razones de por qué los profesionales se capaciten en la venta de productos y servicios.
