Estrategias para cerrar la venta
Compartimos recomendaciones a la hora de concretar las operaciones comerciales, ofreciendo a los clientes de las veterinarias soluciones reales para los problemas que deben resolver.
“La exposición de los productos debe ser activa”
Roberto Dughetti repasa aspectos centrales para potenciar las ventas y la rentabilidad en los locales. El rol de la fachada, la vidriera y una zona caliente, el mostrador.
¿Ya sabemos si la veterinaria está lista para la temporada?
Editorial por Luciano Aba, editor de Revista 2+2.
Persevera y venderás
El adecuado seguimiento de los clientes y sus potenciales compras permite mantener viva la dinámica comercial de las veterinarias.
“Vender es dar pocas razones y ofrecer muchas emociones”
La Dra. Ana María Muñoz, especialista en neuromarketing, sostiene que los productos y servicios se han convertido en commodities y que el diferencial se encuentra en el profesionalismo y la empatía de quienes los ofrecen.
“El ciclo de venta culmina cuando el consumidor se transforma en cliente”
Así lo entiende el especialista en retail, Daniel Russo, que también analiza las herramientas para incrementar las ventas de manera sostenida en el tiempo. ¿Cuál es el poder de la omnicanalidad?
“La exposición de los productos debe ser activa”
Roberto Dughetti repasa aspectos centrales para potenciar las ventas y la rentabilidad en los locales. El rol de la fachada, la vidriera y una zona caliente, el mostrador.
«Ser más proactivos»
Compartimos la presentación de Rodolfo Ganim basándose principalmente en ser más proactivos en la gestión de ventas.
¿Cómo ser más proactivos en la gestión comercial?
Destacamos la importancia del mostrador de las veterinarias como herramienta central para generar y cerrar la venta de productos y servicios. ¿La clave? Salir del rol pasivo que predomina en el rubro.
3 claves para mejorar las ventas en el mostrador
La correcta selección del personal que se hará cargo de la farmacia veterinaria será vital, tanto como el conocimiento que se tenga sobre las tecnologías disponibles y la correcta definición de una estrategia comercial.
3 claves para mejorar las ventas en el mostrador
La correcta selección del personal que se hará cargo de la farmacia veterinaria será vital, tanto como el conocimiento que se tenga sobre las tecnologías disponibles y la correcta definición de una estrategia comercial.
El que no pregunta, no vende…
Bajo el concepto de “técnicas de venta”, se esconden acciones que no escapan al sentido común. ¿Cómo saber si los clientes cubren todas sus necesidades en sus visitas? Sencillo: preguntando.
¿Qué es y cómo se lleva adelante la venta receptiva?
La única forma que tiene el vendedor de interpretar las necesidades y posibles comportamientos de sus clientes es preguntando, escuchando y observando. ¿Qué debemos tener en cuenta para llevar esto a la práctica?
¿Cómo implementar promociones rentables?
Descuentos y ofertas especiales pueden convertirse en una pesadilla para la rentabilidad de la empresa si no se toman los debidos recaudos.
Más ventas y mejor imagen
En Argentina hay casi dos tarjetas (débito y crédito) por persona. Una herramienta central a la hora de estimular las compras. ¿Qué hay que saber?
Del campo al mostrador: ¿por qué no estimular las ventas?
El crecimiento en el caudal de trabajos profesionales que muestran las veterinarias del interior del país no se traduce aun en la mayor incorporación de tecnología por parte de los productores. ¿Se puede hacer algo al respecto?
¿Cómo vender en función del valor y no del precio?
Dar descuentos es la manera más fácil y rápida de impulsar las ventas, pero también un pasaporte seguro a una rentabilidad en riesgo.
Vender soluciones
El vendedor de los laboratorios o las distribuidoras que comercializan y promocionan productos veterinarios en el interior de nuestro país juega un rol estratégico en el negocio. ¿Quién no tiene una anécdota con alguna de estas personas a lo largo de su vínculo?
Conversar para vender… casi un arte
Profesionalizando el servicio de atención y venta telefónica aumentamos la satisfacción de los clientes y promovemos la imagen positiva de nuestro negocio.
¿Cómo potenciar la demanda dentro de la veterinaria?
Así lo sostuvo Emilia Schang en relación a sus objetivos como parte fundamental de la empresa ubicada en Tandil.
«El mostrador es un lugar caliente dentro del local»
Dialogamos con Lucas Costa, propietario de veterinaria Faunátikos, la cual cuenta con distintas sucursales en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
«El punto de venta y su disposición física es el primer factor de seducción de los clientes»
Abordamos a continuación una serie de recomendaciones ligadas al modo en que se diagraman las clínicas veterinarias: layout, venta cruzada, marquesinas, imagen y mucho más…
¿Estamos preparados para atender las compras por impulso?
Brindamos una serie de recomendaciones por medio de las cuales estimular a los clientes de las veterinarias a adquirir productos y servicios en los cuales no tenían pensado invertir.
