¿Vender o no vender? Esa es la cuestión
¿Cuál es la postura de los veterinarios frente a la venta? ¿Está mal vender?
¿Qué es el layout? ¿Se puede aplicar en una veterinaria?
La buena disposición de productos y categorías dentro de una tienda puede promover las ventas, el aumento de visitas y hacer crecer el ticket promedio.
¿Qué es el layout? ¿Se puede aplicar en una veterinaria?
La buena disposición de productos y categorías dentro de una tienda puede promover las ventas, el aumento de visitas y hacer crecer el ticket promedio.
Aumentar ventas en las veterinarias: desempolvando las estrategias de Ansoff
Como todo esquema, el que se propone en este artículo busca ordenar ideas de manera tal de pensar en acciones focalizadas, evitando en lo posible el salteo de pasos que atente contra los resultados.
Negociación: “La prudencia, la calma y la claridad son aliados que debemos tener siempre presentes”
Federico Pantanetti es consultor comercial. Su experiencia en el campo de las ventas le ha permitido detectar ciertos pasos que deben registrarse en toda operación de estas características para lograr el éxito.
Negociación: “La prudencia, la calma y la claridad son aliados que debemos tener siempre presentes”
Federico Pantanetti es consultor comercial. Su experiencia en el campo de las ventas le ha permitido detectar ciertos pasos que deben registrarse en toda operación de estas características para lograr el éxito.
Aumentar ventas en las veterinarias: desempolvando las estrategias de Ansoff
Como todo esquema, el que se propone en este artículo busca ordenar ideas de manera tal de pensar en acciones focalizadas, evitando en lo posible el salteo de pasos que atente contra los resultados.
Cambio de estrategia en la búsqueda del cliente
Se puede correr el riesgo de perderse en observar a la competencia y no poder analizar objetivamente tu propia empresa, es momento de cambiar hacia otro esquema, no esperes a tu cliente, salí a buscarlo.
“La pata comercial es parte de la supervivencia del negocio”
Iván y Víctor López forman la dupla chilena que conforma VetCoach, una consultora que busca darle un nuevo estándar profesional y empresarial a los médicos veterinarios de América Latina.
“La pata comercial es parte de la supervivencia del negocio”
Iván y Víctor López forman la dupla chilena que conforma VetCoach, una consultora que busca darle un nuevo estándar profesional y empresarial a los médicos veterinarios de América Latina.
Cambio de estrategia en la búsqueda del cliente
Se puede correr el riesgo de perderse en observar a la competencia y no poder analizar objetivamente tu propia empresa, es momento de cambiar hacia otro esquema, no esperes a tu cliente, salí a buscarlo.
“Son los clientes quienes nos pagan el sueldo”
Durante una charla organizada por Krönen, el editor de Revista 2+2 graficó la necesidad de conocer el nuevo perfil de los consumidores, ordenar las cuentas y generar demanda aún tiempos difíciles.
¿Cómo hacer un Manual de Ventas?
Ante la cada vez mayor necesidad de “mover el mostrador” en las veterinarias, una de las primeras medidas a tomar se debería orientar a generar una estrategia comercial clara y medible. Aquí, una propuesta.
“Disfrutar del contacto con la gente permitirá una carrera productiva en ventas”
Antes de trazar un objetivo comercial es importante estar enamorado de aquello que se ofrece. Del mismo modo, un correcto seguimiento puede ser una variable determinante para concretar una operación.
Lecciones para tener éxito en las ventas III
En esta oportunidad haremos foco sobre la diferencia entre la convicción y el esfuerzo que debe mostrar un vendedor para lograr buenos resultados en el mostrador.
Lecciones para tener éxito en las ventas II
Seguimos compartiendo recomendaciones prácticas para que los comercios veterinarios pongan en marcha dentro del punto de venta. ¿Se puede? Ustedes dirán…!
¿Se puede aprovechar la estacionalidad del negocio?
Por cuestiones biológicas, climáticas y ambientales, los calendarios sanitarios y –por ende- la demanda de productos y servicios de las veterinarias, copian sus picos, dando la posibilidad de prever la compra de insumos y establecer campañas específicas para cada época del año.
Lecciones para tener éxito en las ventas
En esta primera entrega, compartimos una serie de recomendaciones concretas sobre las cuales basar las estrategias comerciales en los locales veterinarios tanto de grandes, como pequeños animales.
¿Conviene o no cobrar con tarjeta de crédito?
La pregunta suele dar vueltas en la cabeza de todo emprendedor al momento de abrir un nuevo local o de evaluar medidas para aumentar las ventas. Más allá de la obligatoriedad, ¿cuándo resulta esto viable?
¿Por qué se pierden ventas en las veterinarias?
Proponemos un ejercicio concreto en el cual los lectores podrán autoevaluar su accionar en el mostrador. Tómense unos minutos, investiguen el tema y saquen sus propias conclusiones.
Claves para avanzar en una consultoría veterinaria
Los productores ya no compran productos, ni servicios, de manera aislada. El futuro plantea el desafío de avanzar en ventas consultivas que hagan foco en ofrecer soluciones integrales a los problemas concretos del cliente.
¿Cómo sostener las ventas durante las vacaciones?
Combatir la estacionalidad es un desafío común en distintos segmentos de la economía. Inclusive en temporada de descanso debemos estar preparados para no ceder en la ofensiva comercial. ¿Lo están?
