¿Ya tienen los ganaderos su propuesta 2015?
En esta época del año, los establecimientos se encuentran consolidando sus presupuestos para el año que viene. Marzo es tarde.
¿Tienen los veterinarios que involucrarse en la venta de productos?
La respuesta a este interrogante surge de los propios empleados que atienden en los mostradores en los locales. "Lo que el profesional les dice a los productores es palabra santa"
Los otros 10 «mandamientos»
¿Qué conceptos debemos tener en cuenta al comenzar a pensar en una estrategia de marketing para las veterinarias?
La farmacia veterinaria, un espacio que no se debe resignar
Por medio de la comercialización de zooterápicos y vacunas para la prevención de enfermedades, los locales con venta al público logran generar buena parte de sus ingresos mensuales. ¿Cómo defenderlos?
«Una importante fuente de ingresos que desapareció para los veterinarios»
Reproducimos la entrevista realizada en hablandodelonuestro.com.ar con Enrique Ynaraja, donde el especialista madrileño en cardiología, analiza la situación de los profesionales españoles.
Claves para actuar ante clientes que objetan los precios
"No gracias es muy caro". ¿Cómo reaccionar frente a esta frase tan común por estos tiempos?
¿En qué basan sus decisiones los consumidores?
Proporcionamos datos sobre los principales factores que influyen en la adquisición de productos o servicios y los pasos que configuran el proceso de compra.
La venta de productos, ¿sustento para las consultas médicas?
Un relevamiento destaca que la rotación de fármacos, biológicos y alimentos es potenciada desde la recomendación técnica de los profesionales veterinarios.
Los 10 mandamientos para una buena gestión de las veterinarias
En un contexto de cada vez mayor competencia no basta con brindar un servicio profesional de excelencia. Es clave controlar variables del ámbito empresarial.
¿Qué tienen en común la venta cruzada, la ética comercial y el crecimiento?
Generar protocolos para ofrecer a los clientes justificadas opciones complementarias a las adquiridas inicialmente, permitirá sistematizar una estrategia capaz de "fabricar" nuevas oportunidades en las veterinarias.
Claves para la venta profesional de productos para equinos
Las veterinarias comerciales tienen el desafío técnico y económico de dejar de comercializar sólo antiparasitarios, para potenciar el uso de planes sanitarios integrales.
«La demanda real debe ser impulsada por los veterinarios»
Compartimos los resultados preliminares alcanzados por Agroveterinaria “El Arca”, de Coronel Vidal, Buenos Aires.
¿Despachar o asesorar? ¿Qué es mejor y más productivo?
Más de la mitad de las pipetas son vendidas por comerciantes no veterinarios, asistentes o vendedores de salón.
Marketing en tiempos complicados
El consumidor compra menos, los bolsillos se ajustan y la economía hogareña se concentra en los gastos imprescindibles. Sin embargo, el plan de marketing permite hacer todas las adaptaciones necesarias para volver a seducir a un consumidor ahorrativo. El perfil del shopper 2014 y las
Claves para actuar ante clientes que objetan los precios
"No gracias es muy caro". ¿Cómo reaccionar frente a esta frase tan común por estos tiempos?
¿En qué basan sus decisiones los consumidores?
Proporcionamos datos sobre los principales factores que influyen en la adquisición de productos o servicios y los pasos que configuran el proceso de compra.
La venta de productos, ¿sustento para las consultas médicas?
Un relevamiento destaca que la rotación de fármacos, biológicos y alimentos es potenciada desde la recomendación técnica de los profesionales veterinarios.
Los diez mandamientos del vendedor con éxito
En el mercado actual las técnicas tradicionales de venta ya no sirven. Las reglas han cambiado y se requiere una nueva especie de vendedor. En un ámbito en el que además la competencia es feroz, hay que buscar la manera de adaptarse a los nuevos
Relevamiento entre clínicas veterinarias
La presente muestra permitió detectar aspectos centrales para las empresas dedicadas a los animales de compañía.
Cotización Vs Cotización, ¿quién gana?
El modo en que se exponen los precios puede ser determinante para que un producto se adquiera o no en el comercio.
¿Es la farmacia un ámbito médico?
Una de las características de este medio es, sin dudas, la posibilidad de interpelar situaciones conflictivas que se plantean como certeras y que, muchas veces, impiden avanzar en su resolución.
¿Todavía buscan el margen ideal? ¿Para qué?
Un precio calculado en base a esta regla no contempla el valor percibido y, por lo tanto, desperdicia oportunidades.
Relevamiento entre clínicas veterinarias
La presente muestra permitió detectar aspectos centrales para las empresas dedicadas a los animales de compañía.
Cotización Vs Cotización, ¿quién gana?
El modo en que se exponen los precios puede ser determinante para que un producto se adquiera o no en el comercio.
