La conversación de valor y el uso de información clave sobre la propuesta de servicios pueden ayudar a eludir las presiones de la competencia. ¿Cómo cambiar el foco de la negociación para dejar de hablar de precios y exponer beneficios?
Compartimos la guía ofrecida por Miguel Ángel Díaz durante el Latam Business Veterinary Virtual 2021 para crear un manual de instrucciones para saber cómo reaccionar ante las objeciones de los clientes en tu clínica veterinaria.
Miguel Ángel Díaz abrió al LATAM Business Veterinary 2021. Aquí, el paso a paso para convertir las objeciones en oportunidades para el diálogo.
Miguel Ángel Díaz abrió al LATAM Business Veterinary 2021. Aquí, el paso a paso para convertir las objeciones en oportunidades para el diálogo.
Cómo crear la propia marca al ofrecer asesoramiento a nuestros clientes para que nos reconozcan como una marca líder en el mercado.
Federico Pantanetti es consultor comercial. Su experiencia en el campo de las ventas le ha permitido detectar ciertos pasos que deben registrarse en toda operación de estas características para lograr el éxito.
Federico Pantanetti es consultor comercial. Su experiencia en el campo de las ventas le ha permitido detectar ciertos pasos que deben registrarse en toda operación de estas características para lograr el éxito.
Con muy buenas repercusiones entre los asistentes, finalizó el primer Programa de Formación en Liderazgo que ofrecieron Experiencia Líderes y esta Revista 2+2 en la sede porteña de la Universidad Blas Pascal.
Siempre es importante zanjar diferencias, resolver conflictos, solucionar situaciones contradictorias, disipar problemas potenciales y mejorar las relaciones interpersonales para que sean satisfactorias y productivas a largo plazo.
Si bien pasamos buena parte de nuestros días buscando acuerdos con otras personas, este ejercicio suele ponerse en práctica de manera informal, sin tener en cuenta acciones superadoras. Aquí, algunas de ellas.
"No gracias es muy caro". ¿Cómo reaccionar frente a esta frase tan común por estos tiempos?
"No gracias es muy caro". ¿Cómo reaccionar frente a esta frase tan común por estos tiempos?
