¿Cómo vender en función del valor y no del precio?
Dar descuentos es la manera más fácil y rápida de impulsar las ventas, pero también un pasaporte seguro a una rentabilidad en riesgo.
¿Precio y plazo o confianza y servicio?
Mediante una encuesta On Line realizada desde el sitio Web motivar.com.ar, se recogieron las respuestas de 135 comercios veterinarios de todo el país, orientados a la comercialización de insumos y productos para las producciones bovinas de carne y leche.
“El 47% de los comercios no sabe cuántos kilos vende”
Compartimos parte de la Tesis presentada por Andrés Coronel, en la cual se avanza sobre el estudio de la penetración y fijación de precios para los alimentos Súper Premium en Montevideo, Uruguay.
Sanidad, inflación y la inversión del productor
Presentamos comparaciones en las que se demuestran disminuciones en el valor de planes sanitarios e IATF, con relación a 2013.
Claves para actuar ante clientes que objetan los precios
"No gracias es muy caro". ¿Cómo reaccionar frente a esta frase tan común por estos tiempos?
Marketing en tiempos complicados
El consumidor compra menos, los bolsillos se ajustan y la economía hogareña se concentra en los gastos imprescindibles. Sin embargo, el plan de marketing permite hacer todas las adaptaciones necesarias para volver a seducir a un consumidor ahorrativo. El perfil del shopper 2014 y las
Claves para actuar ante clientes que objetan los precios
"No gracias es muy caro". ¿Cómo reaccionar frente a esta frase tan común por estos tiempos?
Cotización Vs Cotización, ¿quién gana?
El modo en que se exponen los precios puede ser determinante para que un producto se adquiera o no en el comercio.
¿Todavía buscan el margen ideal? ¿Para qué?
Un precio calculado en base a esta regla no contempla el valor percibido y, por lo tanto, desperdicia oportunidades.
Cotización Vs Cotización, ¿quién gana?
El modo en que se exponen los precios puede ser determinante para que un producto se adquiera o no en el comercio.
¿Cuánto cuesta? o ¿Cuánto valor aporta?
Hay que presentar presupuestos que tengan en cuenta las ganancias a obtener y no únicamente los gastos.
«Hacer valer el trabajo del profesional»
Damián Revelli indica cómo poner precio y cobrar. Destaca las desventajas de las rebajas y las "atenciones".
«Hacer valer el trabajo del profesional»
Damián Revelli indica cómo poner precio y cobrar. Destaca las desventajas de las rebajas y las "atenciones".
¿Cuánto cuesta? o ¿Cuánto valor aporta?
Hay que presentar presupuestos que tengan en cuenta las ganancias a obtener y no únicamente los gastos.
Pensando en la estrategia profesional
¿Se considera usted un veterinario "commodity", es innovador o ya ha logrado posicionarse como especialista?
Cinco claves para no cometer errores
No es buena idea dejar para último momento la definición de los precios. Aquí, una guía que orienta esta decisión crucial en la rentabilidad de las empresas.
