La Asociación Estadounidense de Médicos Felinos (AAFP por su siglas en inglés) y la Sociedad Internacional de Medicina Felina (ISFM por sus siglas en inglés) dieron a conocer dos nuevas pautas veterinarias amigables con los gatos. Estas nuevas guías de descarga gratuita contienen información y consejos prácticos para reducir el estrés en los felinos, relacionado con el entorno veterinario.
Estas entidades han conseguido impactos positivos en el bienestar de los gatos con su trabajo y han cambiado la forma en que los profesionales veterinarios alrededor del mundo tratan e interactúan con los felinos. Estas guías, según AAFP e ISFM, son la base de la interacción con los gatos y la creación de un entorno Cat Friendly en la clínica veterinaria. Es por ello que alientan a los profesionales a comenzar haciendo pequeños cambios y a continuar incorporando más recomendaciones con el tiempo.
En palabras de Heather O’Steen, CEO de AAFP: «Estamos entusiasmados de lanzar estas pautas Cat Friendly para la comunidad veterinaria. Con ellas se mejorará el bienestar felino, la lealtad del cuidador y la seguridad humana. Además se convertirán en la base para el cuidado felino y la experiencia veterinaria”.
Según las entidades, los beneficios clave de estas guías incluyen menos angustia para los pacientes felinos y menos tiempos de recuperación para los gatos. Además menor riesgo de hallazgos clínicos y resultados de pruebas engañosas. Incluyendo mayor satisfacción entre los cuidadores y mejores interacciones con los gatos en futuras visitas.
Estas pautas han sido redactadas por expertos en medicina y comportamiento felino y están avaladas por 27 líderes y organizaciones internacionales en bienestar felino. Las nuevas directrices contienen una gran cantidad de información y consejos prácticos para aprender en la clínica veterinaria.
Según la Dra. Nathalie Dowgray, directora de ISFM: “Estamos muy orgullosos de nuestras nuevas directrices; ha sido mucho trabajo duro con grandes cantidades de literatura para revisión y varias zonas horarias para trabajar, pero el esfuerzo ha valido la pena. Espero que todos los veterinarios que trabajan con gatos se tomen el tiempo de leerlas y aplicar los conceptos e ideas a sus clínicas y cómo interactúan personalmente con sus pacientes felinos”.
Algunos puntos clave que cubren estas guías
Comenzar una experiencia positiva en casa es clave, por eso se incluye en las guías la importancia de educar a los cuidadores de gatos sobre cómo reducir la angustia cuando viajan a la veterinaria.
Crear una experiencia que considere los comportamientos naturales del gato y generar un acercamiento a cada uno de manera individual.
Crear un entorno en la clínica que implemente formas de reducir el miedo, la ansiedad, y promueva emociones y comportamientos positivos en los gatos.
Garantizar que todo el equipo veterinario comprenda el comportamiento específico de cada especie y las diferencias individuales. Además de cómo esto afecta a toda la veterinaria.
Entrenar a cada miembro del equipo en la implementación de interacciones Cat Friendly y un manejo mínimo, que permita al gato tener un sentido de control y elección.
Entender cómo identificar el estado emocional del gato y la posterior respuesta conductual y qué hacer en cada situación.
En un evento masivo, el laboratorio presentó su línea de productos antiparasitarios para felinos.
El Laboratorio argentino Labyes presentó en Chile la línea antiparasitaria FELINE. La presentación se dió dentro del marco del evento Colchagua Business Veterinary, en el Valle de Colchagua, donde participaron más de 400 asistentes entre veterinarios y empresarios del sector de la medicina animal de la región. Este encuentro es uno de los más reconocidos en Chile por reunir a profesionales del sector, lo que hace tan importante la presentación.
Nicolás Lenatz Asesor Técnico-comercial en Labyes, encargado de la presentación del producto en el evento, afirmó que con sus dos líneas FELINE Llabyes FULL y FELINE Labyes ENDOSPOT se suman a esta nueva propuesta de desparasitación en felinos de manera completa, práctica y amigable.
En sus palabras: “Agradezco a la distribuidora AGROVET por confiar en nuestros productos, a la participación de todos los colegas y empresarios que asistieron, así como al Laboratorio Labyes por brindarme esta maravillosa oportunidad”.
Diciembre nos invita a hacer una pausa y pensar qué queremos lograr el próximo año. En este artículo repasamos las principales tendencias del mercado de las mascotas para tomar decisiones informadas y efectivas.
Como bien sabemos, el sector pet sigue creciendo y su crecimiento trae anexa información que debemos ir revisando constantemente para saber cómo dinamizar y adaptar nuestros negocios veterinarios. A continuación, mencionaré apenas algunos que pueden servir de guía para conocer un poco más del sector en el que trabajamos:
1- Crecimiento de la industria
Aunque es “evidente” para muchos que todo lo relacionado con productos y servicios para el cuidado de mascotas es una tendencia en aumento, es importante revisar las cifras del crecimiento del sector. Este puede ser uno de los datos de apoyo para proyectar nuestras propias empresas.
Según Euromonitor, el mercado de mascotas crece a doble dígito en Latinoamérica (13% aproximadamente), y los países que lideran la lista son: Brasil, México, Chile y Colombia. Sin embargo, la oportunidad de crecimiento se extiende a toda la región en general.
Es tanta la acogida de las mascotas en las familias que la venta de comida para perros y gatos supera la venta de alimento para bebés en el mundo. Y es que este no es un dato menor, es una información que nos permite dimensionar la dinámica de la sociedad y las nuevas preferencias y hábitos de compra de los consumidores.
Más de la mitad de la población mundial tiene una mascota en casa (56% aproximadamente). Esta cifra se proyecta en aumento y refleja que la tenencia de mascotas ya no es una “moda”, es una tendencia sólida con grandes proyecciones futuras.
2- El sector en tiempos de pandemia y post pandemia
La industria pet no solo fue una “sobreviviente” de la pandemia a causa del Covid-19, sino que fue una de las industrias con mayor crecimiento en ese periodo. Los servicios y productos veterinarios tuvieron gran participación en la canasta familiar durante el confinamiento y por muchos meses posteriores. Esto último debido a varios factores, por ejemplo, muchas familias adoptaron y/o compraron mascotas buscando compañía en casa, otras tantas que ya tenían animales de compañía pudieron estar más atentos a las novedades en su salud y bienestar.
Adicional a lo anterior, por las limitantes del virus y las restricciones de contacto humano, el presupuesto familiar no se podía gastar en rubros como hotelería, turismo, restaurantes, ocio, entre otros. Lo cual permitió que los tutores de mascotas tuvieran mayor “libertad” financiera para destinar los recursos en su cuidado.
Lo cierto es que, ahora en tiempos post pandemia, con la reactivación económica de muchas industrias, debemos estar muy atentos. La competencia es a un nivel superior y no es directamente entre los centros veterinarios, es con las demás industrias. Las personas están necesitando contacto social y esto las hace invertir en experiencias de diversión, ocio y entretenimiento (restaurantes, viajes, hoteles), y por supuesto el presupuesto familiar se ve limitado. Así que debemos ser cautos con la destinación de recursos económicos. Debemos pensar que el crecimiento seguirá, pero no en la misma velocidad que se evidenció en tiempos de pandemia.
3- Especialización de servicios
La mayoría de los centros de servicios veterinarios dedican mucho tiempo en la construcción de un diferencial que les permita ser más competitivos en el mercado. Hoy en día, brindar los mismos servicios que ofrece la mayoría ya no es suficiente. Se hace necesario entonces crear servicios especializados que permitan lograr una mejor percepción de valor en los clientes. Y en este punto no me estoy refiriendo únicamente a especialización de servicios médicos (oncología, ortopedia, dermatología), me refiero también al valor agregado en los detalles de la experiencia del cliente. Por ejemplo, lograr diferenciar el servicio de hospital de mascotas, otorgando a los tutores un servicio adicional de acceso a cámaras con monitoreo en tiempo real.
En este punto cabe mencionar que existe una amplia oferta académica en cada país (congresos, seminarios, cursos, diplomados) en donde encontramos actualización de conocimientos en temas médicos y también en otros temas de interés empresarial como mercadeo, ventas, experiencia al cliente y muchos otros, que nos permiten satisfacer de manera adecuada las necesidades actuales de los clientes. Por lo tanto, es importante que estemos atentos a participar de estos espacios académicos que seguro nos pueden brindar herramientas muy valiosas.
4- Tendencia pet food
Con independencia al modelo de negocio y líneas de servicio que tenga cada empresa veterinaria, el conocimiento de las novedades de alimentación para mascotas debe ser uno de los temas de actualización constante entre los profesionales del sector, puesto que la alimentación es una necesidad primaria en el cuidado de las mascotas, y conocer sobre esto puede dar valor agregado a la prestación de cualquier servicio.
En la actualidad la categoría de venta de alimentos es una de las que más genera ingresos en la industria de animales de compañía. En 2021 se registraron ingresos por encima de los 153 billones de dólares. Las tendencias líderes en esta categoría son los Snacks y la comida saludable. Pero también entran a competir algunos productos novedosos que pueden sorprender con resultados. Algunos ejemplos:
Potenciador de sabor del agua (sabor a lomo de cerdo, res, pollo).
Toppings complementarios de comida.
Cross-feeding o alimentación mixta (entre alimento seco y húmedo).
5- Humanización y tendencia pet friendly
La aceptación de la mascota en los hogares ha traído consigo nuevos comportamientos en las personas, uno muy notorio es la atribución de características humanas a los animales de compañía. Esto ha hecho que, en estos tiempos, sea normal ver, por ejemplo, celebraciones de cumpleaños en perros y gatos, colegios caninos y boutiques para mascotas.
Lo anterior desarrolla oportunidades interesantes en la creación de nuevas líneas de negocio, pero también trae retos en la prestación de servicios. Los tutores de mascotas ahora son más exigentes y conscientes de lo que quieren. Por lo tanto, aquí es conveniente revisar cómo podemos aportar en la educación al cliente, es decir, en la concientización de los “límites saludables” de la humanización. Debemos hacer de este cambio cultural una oportunidad para fidelizar clientes con información de valor.
6- Redes sociales y pet-influencers
La era digital llegó para quedarse y las mascotas no son ajenas a las tendencias digitales. Sigue creciendo el número de tutores que deciden abrir cuentas de sus mascotas en redes sociales y crear contenido sobre las mismas. Es tanto el auge en estos temas que Jiff, uno de los pet-influencers más famosos de los Estados Unidos, es un perro Pomerania con más de diez millones de seguidores en Instagram y más de veinte millones de seguidores en TikTok, y puede llegar a cobrar cerca de 20.000 dólares por una sola publicación.
Esto nos puede servir para revisar cómo podemos incorporar a nuestra estrategia digital este nuevo movimiento cultural. El marketing de influencia es una gran alternativa para la atracción de clientes.
7- Población de gatos en aumento
La tenencia de gatos como mascotas va en aumento. Las personas consideran que los felinos son más independientes que los caninos, adicional a esto, son longevos y muy limpios. Características importantes para el nuevo estilo de vida de las nuevas generaciones. La “gatomanía” en Argentina tuvo un aumento considerable en tiempos de pandemia, se estima que hay aproximadamente cinco millones de felinos en el país.
El anterior es un dato relevante que nos invita a pensar en la adaptación de los servicios del centro veterinario a las necesidades puntuales de los felinos y sus tutores. La experiencia del cliente debe estar pensada en lo que requiere cada especie.
Hasta aquí algunos temas de interés de la industria de mascotas. La lista es muy larga, las novedades e innovaciones en este sector siguen en aumento, así que los invito a estar muy atentos a lo que ocurre alrededor del mercado de animales de compañía. Esto permite visualizar lo que queremos proyectar para nuestras empresas y seguramente nos brinda herramientas para estar a la vanguardia de la prestación de servicios de calidad. Recuerden que la información es poder y los datos son aliados perfectos en la toma de decisiones.
A comienzos de marzo, la distribuidora de productos veterinarios y alimentos balanceados, Krönen, puso en marcha una serie de acciones en el marco del 20° aniversario de la empresa con sede central en La Plata, Buenos Aires, y liderada por Daniel Otamendi y Javier Esteban.
Con más de 1.200 veterinarias clientes en todo el país, Krönen avanza en su posicionamiento en el sector presentando una nueva imagen de marca (Ver imagen).
“Es un renovado logo que refleja nuestra pasión por transitar nuevos caminos y afrontar nuevos retos. Una marca para afrontar desafios en la industria veterinaria. Más cercana, más dinámica. Esperamos que les guste tanto como a nosotros”, aseguró Daniel Otamendi, en diálogo con esta Revista 2+2.
“Hemos vivido distintos hitos desde 2002, pero sin dudas fueron los años 2008 y 2015 en los cuales dimos un salto considerable, primero en la consolidación como una distribuidora confiable en el rubro con inversiones y ampliaciones, y luego profesionalizando todas nuestras áreas e invirtiendo en sistemas que nos permiten una gestión ordenada del negocio”, nos explicó también Javier Esteban.
Y agregó: “Más cerca en el tiempo, logramos avanzar en la digitalización de los procesos comerciales con la renovación de la página Web y la posibilidad para los veterinarios clientes de hacer pedidos vía e commerce con e la App KronenVet. Clave ha sido también nuestra permanente ampliación de la cartera de clientes por medio de acciones concretas como la del “Club Emprendedores de Krönen”, por citar solo un ejemplo.
Un nuevo punto de partida
Javier Esteban. «Seguiremos mejorando».
“Más allá de todo el esfuerzo, el trabajo y el reconocimiento alcanzado en estos 20 años, hoy se renuevan los desafíos. Para Krönen, esto recién comienza. Queremos que este nuevo aniversario sea un disparador para mejorar lo que venimos haciendo”, destacó Otamendi, adelantando también que la empresa se encuentra preparando una serie de novedades que en el corto plazo.
“Seguimos invirtiendo en infraestructura: con un segundo depósito (600 metros cuadrados) y ampliando la zona de oficinas en la sede central en La Plata (1.000 metros cuadrados). A esto se suma la renovación del Logo de la empresa, la próxima actualización de la Página Web, el lanzamiento de un Sistema de Bonificaciones y Puntos para veterinarios y la ampliación de la cartera de productos en lo que hace a los sectores de animales de compañía, como así también ganadería”, reforzó el directivo de la distribuidora Krönen.
Finalmente, Otamendi resumió la visión a futuro de la compañía: “Hoy nuestra apuesta es hacia el mundo digital, lo cual no quiere decir solamente estar en las redes. Es mucho más que eso. Buscamos mejorar en todos nuestros procesos para ser una empresa 100% digitalizada”.
El 75% de los negocios cierran en los primeros cinco años de vida y las clínicas veterinarias no son la excepción. Es por esto que desde la Red Iberoamericana de Gestión Veterinaria invitaron al Instagram Live donde resolvieron punto por punto los errores más comunes que se hacen visibles en la región.
Los MV Javier Paoloni desde Argentina y Alejandra Mejía desde Colombia, con la moderación de Eliana Mogollón, charlaron durante una hora. Tanto Paoloni, como Mejía coincidieron en que lo importante es partir de la gestión de la clínica veterinaria. En palabras de Mejía: “La buena medicina no se hace sin gestión”. Por su parte, Paoloni indicó que: “La gestión es un pilar fundamental de la veterinaria del día de hoy”. Con esto en mente todas las acciones que se realicen deben partir de esa premisa.
Conocé punto por punto los 10 errores más comunes por los que cierran las veterinarias. Además, identificá cómo evitar el error para no hacer parte de la estadística. Según Mejía y Paoloni, estos 10 puntos no tienen un orden específico, lo importante es hacer un análisis para poder evitarlos.
“Tenemos que ser empresarios además de veterinarios”.
La mentalidad empresarial es la que permite estructurar un modelo de negocio con el que trabajar. Cuando no se estructura se pierde el foco y se dificulta el conseguir la rentabilidad.
Alejandra Mejía: El problema es que no nos enfocamos en saber para quién lo estamos creando y cuál es el propósito. Debemos saber qué vendemos y cuál es el factor diferencial real. Esto lo podemos lograr estructurando bien un modelo de negocio.
Javier Paoloni: Es fundamental ponernos en la mente que nos sobra vocación, empuje, ganas y amor por lo que hacemos, pero nos falta entender que somos un empresario del rubro. Si el objetivo es lograr ser una empresa de salud, hay que pagar costos fijos y variables y ser rentables.
No contar con un modelo de negocio
“El no conocer la propuesta de valor dificulta establecer objetivos claros”.
No saber cuáles son los objetivos de la veterinaria al mes o al año dificulta proyectar y gestionar. Es clave identificar los recursos físicos y humanos con los que cuenta para definir un norte.
Alejandra: Se debe tener claro cuales son los objetivos del año y mes a mes para poder proyectar. Es clave saber qué vendemos. Además, identificar el tipo de cliente que me llega a la veterinaria porque de eso depende el tipo de trato que se le da.
Javier: El 80% de las clínicas que cierran en Argentina lo hacen porque carecen de habilidades de gestión. El modelo de negocio ayuda en la gestión de la clínica veterinaria.
Comunicación y trabajo en equipo
“El problema es no involucrarnos en la comunicación”.
La comunicación es tan importante que impacta en todos los ámbitos de la gestión de la clínica veterinaria. Se pueden tener grandes planes pero sin una buena comunicación estos no se logran.
Javier: Comunicarnos con nuestros proveedores para conseguir mejores condiciones de compra. Comunicarnos con nuestros clientes para mostrarles nuestro valor diferencial. Comunicarnos con todo el equipo de trabajo para que todos sepan lo importantes que son.
Alejandra: Asegúrese que lo que usted está pensando, proyectando o haciendo, también lo sepa el resto del equipo.
Control financiero
“Trabajar mucho no significa tener rentabilidad”.
Existe el error de pensar que si hay dinero en la caja al negocio le está yendo bien. Es clave realizar un control financiero partiendo de analizar variables internas y externas.
Alejandra: Es clave comprender qué rentabilidad estoy generando, esto lo hago midiendo y proyectando. Además debo evaluar variables macroeconómicas de mi país, cuánto estamos creciendo, cuanto es la inflación. Definir los precios de venta sin comparar con otros y dejar el registro de cuánto se gasta.
Javier: Trabajar mucho no significa tener rentabilidad. Tener dinero en la caja no significa que sea nuestro.
Falta de pensamiento estratégico
“Se acaba el negocio porque no me adapto a los cambios del mercado”.
Sin objetivos claros no hay pensamiento estratégico pues son estos los que dan el norte a seguir. Una clínica veterinaria -por más pequeña que sea- debe tener objetivos medibles y realizables y entender que debe adaptarse a la realidad del mercado.
Javier: Definamos objetivos medibles, claros, tangibles, alcanzables y empecemos a pensar en la estrategia. Es un plan anticipado y racional que nos lleva de la situación en la que estamos, al objetivo al que queremos llegar.
Alejandra: Tenemos estrategias inflexibles, se acaba el negocio porque no me adapto a los cambios del mercado. El hecho de que yo sea pequeño no quiere decir que no tenga una estrategia y que no trabaje en la gestión.
No establecer procesos y protocolos
“No puede suceder que cuando un colaborador se va se resienta el proceso”.
Los procesos y protocolos permiten minimizar errores que se pueden presentar en la veterinaria. Se necesita mucho trabajo para generar confianza en los clientes, pero poco para que esta se pierda.
Alejandra: El objetivo es minimizar errores que se pueden presentar en una veterinaria. No hacer bien un procedimiento, por ejemplo, rompe la confianza y los lazos que hemos empezado a construir.
Javier: Si nosotros respetamos los procesos y si estandarizamos, minimizamos el impacto que puede sufrir la organización cuando un miembro del equipo se va. No puede suceder que cuando un colaborador se va se resienta el proceso. El profesional se inserta al proceso y no al contrario.
No contar con habilidades blandas
“Nos permite posicionar nuestro conocimiento y nuestros servicios veterinarios”.
Enfocarse solamente en el conocimiento clínico puede ser un error si no se tiene en cuenta la empatía y la capacidad de negociación. Es una parte muy importante de la gestión en la veterinaria pues esta profesión depende de la calidad del vínculo que se genere con el tutor.
Javier: Si el éxito de nuestra profesión depende de la calidad del vínculo que forme con el propietario de mi paciente, ¿cómo no voy a entrenar mi empatía?
Alejandra: Las habilidades blandas son lo que nos hace diferentes a los otros. Esas habilidades que nos permiten generar vínculos reales con el equipo y con los demás. Nos permite posicionar nuestro conocimiento y nuestro servicio veterinario.
Falta de liderazgo
“La humildad y el liderazgo deben ir de la mano”.
El líder es quien ayuda al equipo a cumplir los objetivos, además de identificar lo que no sirve para hacerlo funcionar. Quien lleve el título de líder debe conocer los objetivos y las estrategias que se han planteado para la veterinaria.
Alejandra: El liderazgo debe estar en mano de personas que sepan los objetivos, las estrategias y las rutas de trabajo. Es la persona que conoce el negocio y a sus coequiperos y es quien los hace avanzar.
Javier: El talento está sobrevalorado, la disciplina, la perseverancia, la constancia y la voluntad quedan de lado. La humildad y el liderazgo deben ir de la mano.
Sinergia
“El problema es no entender contra quién competimos”.
Sin unión y sin reciprocidad los negocios no avanzan. Se comete el error de creer que la competencia es el colega, pero la sinergia es una gran aliada. Entendiendo el valor diferencial se pierde el miedo a la competencia.
Javier: Creemos que la competencia es la veterinaria nueva que se abrió, la que es más grande, etc, pero no es eso. Cuando hay sinergia las respuestas que se producen son superiores a la suma de las capacidades individuales.
Alejandra: Crear sinergias, entender contra quién competimos, crear alianzas estratégicas. No es ver al colega como un enemigo sino como un aliado estratégico.
Motivación
“La desmotivación es tremendamente perjudicial en el profesional veterinario”.
Cuando no se alcanzan los objetivos o no se gana el dinero deseado se pierde la motivación. Es por eso que todos los puntos anteriores son muy importantes, lograrlos mantiene la motivación.
Javier: Abandonamos el barco porque nos desmotivamos y la desmotivación es tremendamente perjudicial en el profesional veterinario. La gestión es un pilar fundamental de la veterinaria del día de hoy para mantener la motivación.
Alejandra: La buena medicina no se hace sin gestión. Es importante que nosotros nos apropiémos de las herramientas que están acá, de esa manera nos mantenemos motivados.
Para ver el Instagram Live de la Red Iberoamericana de Gestión Veterinaria clic acá.
Este desarrollo nacional ya había recibido la aprobación del Senasa en marzo de este año para ser aplicada con el objetivo de prevenir la rabia en perros, gatos y ganado.
Por el Dr. Claudio Prieto.
Investigador de la Facultad de Bioquímica y Ciencias Biológicas de la UNL; Director del proyecto y Titular Cellargen Biotech y Biotecnofe SA.
El pasado 21 de octubre recibimos por parte del Senasa el certificado de aprobación del primer lote comercial de la vacuna Rhabdo-Like Recombinante (VLPs)®, que había sido aprobada el 30 de marzo para ser aplicada en perros, gatos y ganado. El desarrollo de la nueva vacuna del que participaron científicos de la Universidad Nacional del Litoral (UNL) y del CONICET, comenzó en el año 2008.
Se trata de una vacuna innovadora, de características especiales que, al estar basado en proteínas recombinantes, no emplea virus en su sistema productivo, lo que la hace mucho más segura. Las células fueron modificadas en su genoma para producir una estructura o partícula pseudoviral compuesta de glicoproteínas idénticas a las que presenta el virus, pero sin contener el genoma viral. Esa partícula es incapaz de provocar una infección, pero sí protección en el animal vacunado. Luego de un proceso de investigación y desarrollo, que llevó aproximadamente unos 15 años, hoy podemos producirla para ser empleada para la sanidad animal.
Esto es beneficioso para los animales vacunados, ya que desencadena una respuesta inmune protectora y anticuerpos neutralizantes del virus de la rabia, y que, a diferencia de otras vacunas actualmente disponibles, no provoca efectos adversos como manifestaciones de dolor.
La producción de la vacuna “Rhabdo-Like Recombinante” (VLPs)® es un logro alcanzado gracias al trabajo articulado entre el sector público y el privado ya que el conocimiento del sistema científico nacional fue potenciado por las capacidades de Zoovet®, Cellargen Biotech® y Biotecnofe S.A.® para permitir que este avance innovador sea realidad.
Innovación
En la Facultad de Bioquímica y Ciencias Biológicas, fue donde comenzamos a hacer los primeros ensayos y desarrollos. Luego fundamos una empresa biotecnológica, que se denomina Cellargen Biotech®, que continuó con parte del desarrollo de esta vacuna. A partir de la fundación de esa empresa, spin off universitario, surgió la posibilidad de vincularnos con el sector productivo veterinario y dio lugar a la creación de otra empresa que hoy es Biotecnofe S.A.®, donde se va a realizar la producción del principio activo y luego finalmente comercializarse a través de la empresa Productos Veterinarios S.A. Zoovet® que se encuentra en el Parque Tecnológico del Litoral Centro.
Este es un logro muy importante para todo el grupo de trabajo: investigar, desarrollar, producir e innovar en el mercado veterinario con productos de estas características son nuestros objetivos. A partir de ahora comienza una nueva etapa que esperamos sea muy provechosa para todos. Un proyecto de alcance mundial, pero orgullosamente argentino.
La medicina felina en Latinoamérica es una tendencia en aumento. El tutor del gato busca que el MV sea empático con su mascota y que la atención que brinde tenga en cuenta sus necesidades.
La especialización en medicina felina sigue en aumento en el mundo y Latinoamérica no es la excepción. Cada vez se abren más clínicas veterinarias enfocadas en ese nicho de mercado. ¿Por qué está en aumento esta tendencia?, ¿qué hay que tener en cuenta para hacer parte de ella? En entrevista con el MV Saúl Martínez, especialista en medicina y cirugía de gatos en Monterrey, Nuevo León, México, resolvemos algunas dudas al respecto.
Lo primero es visualizar el incremento de la tenencia en la población de gatos que fue de un 25% durante la Pandemia. Este crecimiento se proyecta para seguir en aumento en los próximos 15 años a un nivel de 6% anual. Es por ello que la medicina felina es un tema que interesa a los veterinarios a nivel mundial.
Es claro para Martínez que el tutor del gato tiene en cuenta el tipo de atención que se le da a su mascota. La gente busca una manera de atención diferente a la de los perros, busca medicina felina especializada, busca empatía para con su gato. “El tutor se da cuenta por ejemplo de cosas tan simples como si tienes música especial para gatos, si pones una manta sobre la canilla, o si pones feromonas”, aseguró. Además indicó que “no es una inversión muy alta y así generas una diferencia con las veterinarias que no lo hacen. Eso les encanta a los tutores”, puntualizó.
Para los gatos, el ruido, los olores y el contacto visual son factores muy importantes para generar estrés. Según Martínez, “en Estados Unidos se determinó que el 51% de las personas que tienen gatos y han ido al veterinario no quieren volver porque el gato se estresa mucho al ir al veterinario”. Entonces puntualizó “esto es una oportunidad, si sabemos que el mercado va hacia allá, lo aprovechamos”.
Una oportunidad que ya está aprovechando Martínez pues inauguró un hospital orientado en atención en medicina felina en su ciudad. Este hospital fue pensado para cumplir con la certificación oro Cat Friendly que otorga la Asociación de Medicina Veterinaria para Gatos de Estados Unidos, AAFP por sus siglas en inglés. Según Martínez, en México existen varias clínicas de este tipo pero, en el norte de México son los primeros en comenzar este camino.
Pero ¿con qué se debe contar para poder obtener la certificación? Según Martínez es clave contar con un área dental felina super especializada. Además, jaulas diseñadas dependiendo de la estancia, para 24 hs o más y equipo de rayos X especializados para gatos. Otros temas también serán tenidos en cuenta para recibir la certificación en medicina felina.
La importancia de contar con un área de odontología felina se debe a que según Martínez “a partir de los 5 años el 35% de los gatos tiene problemas bucales”. Además “la gingivoestomatitis la padecen hasta el 12% de los gatos y ya que no hay tratamiento definido, se necesita el área especial para odontología por esta patología” aseguró. Y ya que el tutor no le presta mucha atención a la salud dental del gato “hay que enseñarle que una adecuada higiene bucal es clave”, puntualizó. De esta manera estamos promoviendo una mayor salud para el animal.
Pero ya que esta no es la única patología que presentan los gatos, la medicina felina deberá buscar cada vez más la especialización. Enfermedades como obesidad, dermatología, cáncer, artritis, hipertiroidismo, padecimientos de viejos y problemas renales serán cada vez más frecuentes. Y ya que la información es global y todos podemos acceder a ella, así mismo sucede con los tutores. Es así como nuestro entrevistado puntualizó que “la tendencia es que los tutores cada vez obtienen mayor información y se vuelven más críticos y buscan un mejor servicio”. Nosotros podemos darles un mejor servicio, en nuestra veterinaria para gatos.
En Argentina, ya son al menos cinco las clínicas veterinarias que cuentan con la certificación otorgada por la AAFP. Conocé cuáles son, cómo es el proceso de certificación y si vale la pena o no invertir en ello en el artículo Cat Friendly, una tendencia federal y en crecimiento.
La firma de origen francés anunció la adquisición de las empresas argentinas Zoovet y Biotecnofe, ambas con plantas propias, radicadas en la provincia de Santa Fe.
Ceva Santé Animale (Ceva) anunció la adquisición de las empresas argentinas Zoovet y Biotecnofe.
Estas adquisiciones estratégicas le darán a Ceva acceso a un campus de biotecnología de última generación con sede en Santa Fe, Argentina. Con 200 expertos y una estrecha colaboración con la Universidad Nacional del Litoral, se fortalecerán las actividades de Ceva en América Latina para apoyar la innovación farmacéutica, especialmente para rumiantes.
Como resultado, Ceva se convertirá en el 5º jugador más grande de Argentina, con 250 empleados y una facturación esperada de 35 millones de euros.
“Esta adquisición estratégica nos ayudará a aumentar nuestra presencia en América Latina”, Marc Prikazsky – Ceva Santé Animale.
“Esta adquisición estratégica nos ayudará a aumentar nuestra presencia en América Latina, una de las principales regiones productoras de proteína animal del mundo. En Ceva, estamos comprometidos con aportar soluciones que ayuden a los ganaderos a mantener la salud de sus animales. Este es el sentido del trabajo de Zoovet y Biotecnofe, con una reconocida trayectoria como campus biotecnológico. Ser innovador no es solo optimizar productos, también es encontrar nuevas maneras de crear un impacto positivo para nuestra sociedad y nuestro planeta”. dijo Marc Prikazsky, presidente y director ejecutivo de Ceva Santé Animale.
Esta doble adquisición va en consonancia con la visión de Ceva “juntos, más allá de la salud animal” y permitirá a la compañía acelerar su trabajo de investigación, particularmente en biotecnología, para satisfacer las necesidades y los desafíos de los productores ganaderos.
Para esta adquisición estratégica, Ceva eligió empresas familiares que comparten valores comunes en torno al concepto One Health: “En Zoovet y Biotecnofe estamos comprometidos con el cuidado de las personas y los animales. Al igual que en Ceva, estamos convencidos que ambos están íntimamente vinculados. Somos fuertes defensores del concepto One Health, por eso, en los últimos años, hemos puesto toda nuestra energía en investigar y desarrollar productos farmacéuticos que respondan a las necesidades y retos de los ganaderos para seguir alimentando nuestro planeta de forma cualitativa y sostenible. Estamos convencidos que Ceva continuará con esta tradición y esperamos ver los impactos positivos que produzca”, afirmó Enrique Ariotti, fundador y presidente de Zoovet y Biotecnofe.
Fuente: Ceva Santé Animale.
AGRADECIMIENTOS
“Comienza una nueva etapa”
Tras un largo proceso de negociación, hemos acordado transferir las acciones de Zoovet y Biotecnofé a la multinacional Ceva Santé Animale.
Todos los accionistas salientes, invertiremos en esta gran empresa, acompañando a su nueva gran filial argentina, confiados en su crecimiento, permanencia y dando trabajo de calidad en nuestra región.
Quiero agradecer a mi familia (Gaby, Julieta, Ignacio y Santiago); a mi querido Daniel “Nani” Della Schiava y su familia, quienes confiaron y se sumaron a este proyecto, aun cuando Zoovet, no había dado ni un fruto…
Ariotti. Nuevo rol.
A los mejores trabajadores y colaboradores que una empresa puede tener. Y a los Dres. Claudio Prieto y Diego Fontana felicitaciones por los logros científicos, por confiar en Zoovet como su socio estratégico. Y por seguir en este nuevo camino. Y mi agradecimiento a todas esas personas que se cruzaron en mi camino, que de alguna forma aportaron para que este proyecto se lleve a cabo, asesores externos, periodistas, empresarios del rubro, amigos y todos esos que en su interior saben que con su palmada formaron parte.
Ahora comienza para mí la etapa de asesor y nexo, teniendo como objetivo lograr el mejor acople y concretar los proyectos en curso, más todo lo nuevo que tenga Ceva en carpeta.
Se trata de un sedante analgésico para caballos, formulado a base de Detomidina.
OVER lanza al mercado, Equimidina, un sedante analgésico formulado a base de Detomidina, un principio activo de bajo peso molecular y comportamiento altamente lipofílico que permite una mayor penetración en el Sistema Nervioso Central, asegurando una sedación rápida y de larga duración.
Su efecto sedativo supera 10 veces el de la Xilazina debido a su mayor especificidad por los receptores alfa2 adrenérgicos.
Esto permite llevar adelante prácticas veterinarias seguras para los animales y para los veterinarios.
Se presenta en frasco multidosis que permiten tratar hasta 10 caballos. Más información en la Web.
Presentando un producto superador a las versiones actuales, König lanza Repexxin, único collar antiparasitario externo con verdadero poder repelente.
La leishmaniosis canina es una de las enfermedades prevalentes en la región Noreste de nuestro país y que paulatinamente y por diversas razones está en expansión hacia otras regiones del país así como al resto de Sudamérica.
La recomendación por parte de los médicos veterinarios para combatir la enfermedad sigue siendo el uso de herramientas preventivas. Lo mismo sucede con otras enfermedades transmitidas tanto por pulgas, piojos y garrapatas como por flebótomos, moscas y mosquitos.
En este contexto, König continúa con el desarrollo de su portafolio, lanzando Repexxin, que va un paso más allá en la prevención, ya que posee en su fórmula IR3535, un poderoso repelente que, a diferencia de otros productos del mercado, impide que los vectores se posen sobre el perro y puedan llegar a picar, ayudando a prevenir enfermedades de transmisión vectorial como leishmaniosis, dirofilariosis, ehrlichiosis, babesiosis, anaplasmosis caninas, entre otros.
Este collar otorga 6 meses de protección contra pulgas, piojos, garrapatas, flebótomos, moscas y mosquitos haciendo de Repexxin una eficaz herramienta de prevención adicional contra distintas enfermedades. Su producción realizada por matriz plástica sobresaturada y de liberación progresiva hacen que el producto mantenga su eficacia aún en diversas situaciones climáticas como la lluvia y la humedad.
Con la asistencia de más de 100 médicos veterinarios durante el fin de semana largo, la presentación del producto se realizó el día 07 de Diciembre en Posadas junto con Logisvet, su socio comercial en esta ciudad, en el Consejo Profesional de Médicos Veterinarios de Misiones, en el marco de una charla brindada por el El M.V. Octavio Estevez, referente en leishmaniosis canina. Lo propio se realizó el día 08 de Diciembre en Formosa junto con Servicios Veterinarios Profesionales, donde se organizó la charla sobre Hemopatógenos brindada por el M.V. Alejandro Brunel.
Acerca de König
König S.A es una empresa con más de 40 años de trayectoria en los mercados de la región, que pone sus esfuerzos en la investigación, el desarrollo y la comercialización de nuevos productos para uso veterinario. Con una alta competencia química – farmacéutica, Konig se especializa en productos veterinarios enfocados al cuidado de la salud de los animales productivos, animales de compañía y su medio ambiente. Con animales más sanos y productivos, König también mejora la calidad vida para el hombre y su entorno.
La norma de König es fabricar, controlar y garantizar calidad. Estrictos estándares de procedimientos, una adecuada infraestructura y equipos de alta precisión y última tecnología dan como resultado invariable productos de alta calidad.
Presente en casi todos los países de la región, König S.A. tiene su sede central en Argentina, desde donde planifica, organiza y ejecuta operaciones técnico-comerciales para Bolivia, Brasil, Ecuador, Paraguay, Perú, Uruguay, México y Venezuela.
A través de los años, la reconocida calidad y confiabilidad de sus productos, la eficiencia y seguridad de sus procesos industriales, sus principios éticos y sus buenas prácticas comerciales han contribuido a cimentar el prestigio de König S.A. en toda Latinoamérica.
Escribe Camila Montaña
