Variables mínimas
Compartimos números sobre los cuales las veterinarias pueden trabajar puertas adentro para mejorar su negocio.
De obligatorio a rentable, el valor de asesorar en serio
Las medidas estipuladas en torno a las vacunaciones contra el carbunclo en los bovinos abren una nueva puerta hacia un mayor vínculo entre productores y veterinarios. ¿Ya lo están aprovechando?
¿Cómo saber si estamos mejor o peor, sin ser contadores?
Proponemos una serie de indicadores, que seguramente podrán adecuarse y mejorarse desde las veterinarias, con el objetivo de conocer la realidad económica de sus negocios.
¿Cuáles son los pacientes «Iceberg»?
Para lograr la sustentabilidad de la clínica y un buen desempeño profesional será clave recomendar planes preventivos que detecten enfermedades en una etapa temprana.
La farmacia veterinaria, un espacio que no se debe resignar
Por medio de la comercialización de zooterápicos y vacunas para la prevención de enfermedades, los locales con venta al público logran generar buena parte de sus ingresos mensuales. ¿Cómo defenderlos?
La venta de productos, ¿sustento para las consultas médicas?
Un relevamiento destaca que la rotación de fármacos, biológicos y alimentos es potenciada desde la recomendación técnica de los profesionales veterinarios.
¿Y por casa? ¿Cómo andamos?
Destacando la imposibilidad de acción frente a, por ejemplo, cuestiones macroeconómicas, planteamos una serie de prácticas que permitirían hacer previsible el rendimiento de las veterinarias.
Los 10 mandamientos para una buena gestión de las veterinarias
En un contexto de cada vez mayor competencia no basta con brindar un servicio profesional de excelencia. Es clave controlar variables del ámbito empresarial.
¿Qué tienen en común la venta cruzada, la ética comercial y el crecimiento?
Generar protocolos para ofrecer a los clientes justificadas opciones complementarias a las adquiridas inicialmente, permitirá sistematizar una estrategia capaz de "fabricar" nuevas oportunidades en las veterinarias.
¿Cuándo lograremos el equilibrio?
Con paciencia y ganas, los interesados en develar este interrogante podrán, mediante de una serie de cálculos sencillos, conocer la realidad de sus veterinarias.
«El marketing es la gestión de relaciones rentables con los clientes»
Daniel Galante, consultor y capacitador, explicó los beneficios y herramientas básicas que proporciona una disciplina a la que muchos le escapan.
La venta de productos, ¿sustento para las consultas médicas?
Un relevamiento destaca que la rotación de fármacos, biológicos y alimentos es potenciada desde la recomendación técnica de los profesionales veterinarios.
¿Y por casa? ¿Cómo andamos?
Destacando la imposibilidad de acción frente a, por ejemplo, cuestiones macroeconómicas, planteamos una serie de prácticas que permitirían hacer previsible el rendimiento de las veterinarias.
¿Sabe su cliente ganadero que …?
Estimaciones económicas sobre la incidencia de las problemáticas sanitarias en la producción bovina.
«El eje para sostenernos, son los clientes»
La fidelización trae beneficios económicos. Las claves: conocer al target y ofrecer gestión y atención de calidad.
¿Todavía buscan el margen ideal? ¿Para qué?
Un precio calculado en base a esta regla no contempla el valor percibido y, por lo tanto, desperdicia oportunidades.
¿Por qué no existe la clínica perfecta?
Con el apoyo de AVEACA, se realizó un taller para analizar los obstáculos y las soluciones para sortearlos.
«Hay potencial desaprovechado en cada uno»
Avanzar en la profesionalización de los servicios de asesoramiento: ¿son los veterinarios sólo extensionistas?
¿Sabe su cliente ganadero que …?
Estimaciones económicas sobre la incidencia de las problemáticas sanitarias en la producción bovina.
«El eje para sostenernos, son los clientes»
La fidelización trae beneficios económicos. Las claves: conocer al target y ofrecer gestión y atención de calidad.
¿Cuánto cuesta? o ¿Cuánto valor aporta?
Hay que presentar presupuestos que tengan en cuenta las ganancias a obtener y no únicamente los gastos.
«Hacer valer el trabajo del profesional»
Damián Revelli indica cómo poner precio y cobrar. Destaca las desventajas de las rebajas y las "atenciones".
«Hay potencial desaprovechado en cada uno»
Avanzar en la profesionalización de los servicios de asesoramiento: ¿son los veterinarios sólo extensionistas?
«Hacer valer el trabajo del profesional»
Damián Revelli indica cómo poner precio y cobrar. Destaca las desventajas de las rebajas y las "atenciones".
¿Cuánto cuesta? o ¿Cuánto valor aporta?
Hay que presentar presupuestos que tengan en cuenta las ganancias a obtener y no únicamente los gastos.
